Comment améliorer les marges bénéficiaires du commerce de détail?
Il est possible d’améliorer les marges bénéficiaires des détaillants en mettant en œuvre des stratégies de réduction des coûts, de repositionnement de produits ou de recherche de sources de revenus supplémentaires. La marge bénéficiaire de détail est calculée en prenant le revenu net d'une entreprise et en le divisant par son revenu total. Le revenu net correspond au bénéfice moins les dépenses. Une réduction des dépenses peut donc contribuer à augmenter les marges bénéficiaires. Une entreprise peut également envisager d'augmenter ses prix ou de rechercher de nouvelles sources de revenus pour augmenter ses revenus sans augmenter ses coûts. Parmi les méthodes permettant d’améliorer les marges de détail d’une entreprise, citons la réduction des coûts, l’image de marque et les licences.
Pour réduire les coûts et améliorer les marges bénéficiaires du commerce de détail, une entreprise doit commencer par effectuer une analyse financière. L’entreprise doit examiner et analyser ses résultats, son bilan et ses flux de trésorerie en utilisant des ratios communs pour détecter les faiblesses. Par exemple, si l’entreprise détermine qu’elle a une faible rotation des stocks avec un volume élevé d’inventaire dans l’entrepôt, elle peut modifier sa politique d’achat de sorte que moins d’inventaire est acheté à la fois. La rationalisation des processus peut également accroître l'efficacité des activités, entraînant une réduction des coûts et des marges bénéficiaires plus élevées. Cela inclut l'intégration des systèmes informatiques, la réorganisation des employés et la réduction du nombre d'étapes.
Le marquage, le repositionnement ou le développement de produits peuvent également aider une entreprise à augmenter ses marges bénéficiaires dans le secteur de la vente au détail en modifiant les perceptions des consommateurs. Changer la perception des consommateurs peut permettre aux entreprises de faire payer plus cher leurs produits ou de faire appel à des données démographiques plus élevées. Des enquêtes auprès des clients et des études de marché peuvent aider une entreprise à déterminer ses faiblesses, par exemple lorsque ses clients pensent que les produits sont de qualité inférieure. Il devrait ensuite élaborer une stratégie de marketing visant à renforcer son image de marque et à informer les consommateurs de leurs préoccupations. Si les produits sont jugés inférieurs à ceux de ses concurrents ou sujets à des défauts, ils pourraient alors résoudre ces problèmes, communiquer les changements à leurs consommateurs et se repositionner ensuite sur le marché.
La recherche de sources de revenus supplémentaires pour améliorer les marges bénéficiaires des détaillants peut être efficace, mais peut ne pas être disponible pour tous les types de détaillants. Cette stratégie implique des techniques telles que la concession sous licence du nom, de la technologie, de la propriété intellectuelle ou des actifs d’une entreprise pour générer un flux de revenus constant. Certains détaillants peuvent également gagner un revenu supplémentaire en investissant dans des instruments financiers, en louant du matériel à d'autres entreprises et en vendant des espaces publicitaires pour leurs sites Web. Si une entreprise décide d'investir, elle doit équilibrer soigneusement le risque et la récompense afin de ne pas perdre d'argent au final. En ajoutant des sources de revenus supplémentaires, les entreprises peuvent réduire les risques de baisse des revenus pendant les périodes de baisse des ventes ou de ralentissement économique.