Comment rédiger une proposition marketing?
Rédiger une proposition marketing implique de discuter de la situation ou du problème actuel, y compris un plan détaillé pour résoudre le problème et des informations financières détaillées. Pour lancer une proposition marketing, il faut bien comprendre la situation actuelle du marché et les objectifs de l’entreprise. Une proposition marketing doit être claire, concise et renseignée avec des faits vérifiables à l’appui de la solution proposée. Une proposition marketing comporte généralement de 10 à 14 pages, mais elle peut varier considérablement en fonction du type d'entreprise et de la complexité de la situation.
Une proposition marketing commence généralement par un résumé. Habituellement d’une page seulement, cette section doit traiter directement de l’objet de la proposition de marketing et en résumer les principaux éléments. Le résumé doit capter l'attention du lecteur et l'inciter à lire le reste de la proposition marketing, ou du moins lui donner une compréhension de base de la stratégie sans avoir à lire plus avant.
L’introduction suit généralement le résumé et comprend une analyse détaillée de la situation actuelle et des raisons pour lesquelles cette proposition est nécessaire. Selon ce qui est proposé, cela pourrait impliquer une analyse concurrentielle ou des statistiques sur l'inefficacité ou l'amélioration de la stratégie marketing actuelle. L'objectif est de s'assurer que le lecteur comprend bien pourquoi la proposition est importante et de préparer le terrain pour la solution proposée.
Les solutions proposées au problème de l'entreprise sont généralement abordées ensuite. Chaque idée doit être soigneusement présentée afin que le lecteur comprenne comment elle résout directement ou indirectement le problème. Par exemple, si l'on propose d'investir dans un créneau publicitaire du Super Bowl, les dirigeants de l'entreprise doivent comprendre comment cet investissement contribuera non seulement à augmenter les ventes, mais également à améliorer l'image de marque de l'entreprise. Pour chaque idée, les objectifs et les résultats doivent être présentés. Tous les objectifs doivent inclure des résultats quantifiables afin que la direction puisse suivre le succès de la campagne et déterminer si des modifications doivent être apportées.
La dernière section d'une proposition de marketing est généralement consacrée aux prévisions financières et aux estimations budgétaires. Bien qu'il ne soit pas toujours possible de fournir des chiffres précis, des estimations peuvent donner au lecteur une idée du coût de la mise en œuvre de la proposition. Les estimations doivent être réalistes et s'appuyer sur des faits vérifiables ou des données historiques. Lorsque des estimations sont utilisées, les notations sur la manière dont elles ont été obtenues doivent être incluses afin que le lecteur puisse comprendre la base des chiffres.