Dans Direct Response Copywriting, qu'est-ce qu'un appel à l'action?
Dans la publicité à réponse directe, un appel à l’action est un libellé qui demande au lecteur ou au téléspectateur d’agir immédiatement. L'action souhaitée peut être de remplir et d'envoyer un formulaire de commande ou une carte-réponse, de passer un appel téléphonique, de cliquer sur un site Web, de rechercher le produit dans un magasin donné ou de nombreuses autres actions possibles. L'appel à l'action met fin à la vente en indiquant au lecteur ou au spectateur exactement ce qu'il faut faire pour obtenir le produit, le service ou les informations proposés.
Un appel à l'action clair et spécifique est important car l'objectif de votre publicité à réponse directe est d'inciter les prospects à prendre les mesures que vous souhaitez. Si la perspective ne sait pas quoi faire pour obtenir les avantages que vous promouvez, vous risquez de perdre la réponse. Cette action doit également être immédiate, sinon la perspective pourrait différer, ce qui entraîne souvent une absence de réponse.
Un bon appel à l'action créera une urgence impérieuse pour que les perspectives réagissent. Un libellé tel que "Vous devez appeler MAINTENANT car le nombre de fournitures est limité" indique clairement aux lecteurs ou aux téléspectateurs de réagir immédiatement pour obtenir l'élément que le reste de la publicité les a convaincus. Sans un appel à l'action spécifique et urgent, le reste de votre copie d'annonce est gaspillée. Dans la publicité à réponse directe, c'est la réponse à votre annonce qui compte!
Les bons rédacteurs comprennent ce qui empêcherait le public cible de répondre. Ils ont trait aux doutes et aux craintes de la perspective en rassurant le lecteur ou le téléspectateur, par exemple en soulignant la promesse "Aucune question posée à l'argent" de la société vers la fin de la copie. Tous les gênes ou réserves que le prospect pourrait avoir doivent être abordées et l'offre, y compris les bonus et les avantages, ainsi que l'urgence doivent être résumées dans le dernier appel à l'action. Voici un exemple:
"Appelez dès maintenant le 1-800-555-5555 pour réserver votre édition limitée de la sculpture de bonsaï Bradley-Rhodes. Vous devez appeler maintenant car les fournitures sont limitées. Votre satisfaction est garantie à 100%. Vous avez notre promesse de remboursement sans poser de questions. Dépêchez-vous! Composez le 1-800-555-5555 dès maintenant! Les 100 premiers appelants reçoivent une sculpture miniature avec bonus surprise totalement GRATUIT! "