En économie, quelle est la volonté de payer?
La volonté de payer est le reflet du montant maximum qu'un consommateur pense qu'un produit ou un service vaut. Il est pris en compte lors de l'élaboration d'un prix demandé pour les produits et services, bien qu'il soit important de noter qu'il ne s'agit pas de l'arbitre final des prix. En plus d'être impliqué dans le processus de tarification, il est également pris en compte lors de la réalisation d'études plus importantes sur la façon dont les consommateurs interagissent avec les produits et services.
Pour les consommateurs individuels, la volonté de payer peut varier, selon leur évaluation personnelle de la valeur d'un produit ou d'un service. Les enquêtes menées par des collèges et des universités ont montré, par exemple, que la volonté augmente lorsque les gens envisagent des collèges et universités bien respectés et bien connus, et il diminue pour des institutions plus petites et moins célèbres. Les familles qui apprécient l'éducation accordent généralement une valeur plus élevée, tandis que les familles qui n'ont pas envoyé de nombreux membres au collège peuvent valoriser une éducation universitaire à un nombre plus faible. Ça peut aussi être fortementlié à l'image de marque, avec des personnes prêtes à payer plus pour des produits de marque comparables.
En prix, les entreprises veulent atteindre un prix que la plupart des gens sont prêts à payer, ce qui permet également à l'entreprise de générer un profit. Parfois, les gens peuvent placer la valeur d'un produit inférieur à la valeur de la production, laissant l'entreprise avec un problème. Si le produit est au prix du point que les gens paieront, l'entreprise subira une perte, mais si elle est un prix plus raisonnablement, l'entreprise peut ne pas faire autant de ventes.
Ce concept joue également dans des études telles que les analyses coûts-avantages et les études d'efficacité. Les personnes impliquées dans de telles études sont généralement testées avec des expériences de choix. Dans ces expériences, les individus sont confrontés à un éventail d'articles parmi lesquels choisir, et sont posés une série de questions sur le coût de ces articles. La modélisation de choix de cette nature est également utilisée pour DeveLes stratégies de tarification des lèvres et pour explorer la façon dont les gens réagissent à différents prix; Les prix se terminant par 0,95 $, par exemple, ont tendance à être considérés comme plus acceptables que les prix se terminant par des nombres aléatoires comme 0,43 $
Dans un contexte économique plus important, examiner comment les gens interagissent avec les prix peuvent devenir très importants. Comprendre comment les consommateurs font des choix d'achat sur la base du prix, en particulier pour les produits de luxe, est une partie importante de l'étude de la façon dont les consommateurs font des choix en général. La volonté de payer des études peut être appliquée à tout, des systèmes de soins de santé aux ventes de l'épicerie.