Dans l'immobilier, qu'est-ce qu'une caravane?
Dans l'immobilier, une caravane fait référence à une méthode d'affichage que certains agents inscripteurs utilisent lors de la vente d'une maison. Une caravane consiste à inviter des agents immobiliers dans une maison, ou plus souvent dans une série de maisons, mises en vente dans l'espoir d'accroître leur visibilité et leur marketing. La théorie des ventes derrière une caravane est que les autres agents savent ce que leurs acheteurs recherchent ou peuvent savoir d'un acheteur intéressé qui aurait autrement pu manquer la propriété.
Une caravane diffère d'une visite libre et d'une exposition privée. Une journée portes ouvertes est une heure et une date planifiées lorsqu'une seule maison est ouverte au public, avec ou sans agent, et qu'une projection privée est programmée par l'agent d'un seul acheteur pour ce client spécifique. Cependant, une caravane consiste généralement à montrer un groupe de maisons et est réservée aux agents immobiliers. L’objectif d’une journée portes ouvertes est d’attirer le plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels et de susciter une offre rapide, ce qui en fait la tactique de vente privilégiée. Toutefois, certaines circonstances peuvent justifier de placer une maison lors d’une excursion en caravane.
Sur certains marchés uniques, en particulier ceux où les maisons très proches les unes des autres sont très différentes ou dont le prix et le style varient énormément, une caravane peut exposer une maison répertoriée à des acheteurs potentiels grâce aux commentaires des autres agents. De même, sur les marchés où les ventes sont lentes, une caravane fournit aux agents locaux des informations de première main sur les maisons susceptibles d'intéresser les futurs acheteurs.
Une maison peut faire l’objet d’une excursion en caravane peu de temps après son inclusion dans le service inter-agences et souvent après la première journée portes ouvertes, en particulier si elle a été infructueuse et mal fréquentée. La décision de placer une maison lors d’une excursion en caravane est prise entre le vendeur et son agent. De nombreux agents diffèrent quant à savoir si une caravane est un plan marketing réussi. Certains agents pensent qu'une maison se vend plus rapidement en l'exposant au plus grand nombre de personnes possible, y compris d'autres agents, tandis que d'autres pensent qu'une caravane n'attire que des agents curieux et potentiellement concurrents, et non des acheteurs potentiels.
Si vous vendez votre maison et que votre agent suggère une caravane, discutez avec eux du pour et du contre afin de décider si c'est la technique qui vous convient. Dans la plupart des cas, cela ne prend qu'une journée, mais dans certains cas, une caravane peut exiger que la maison soit disponible pendant plusieurs jours.