Que sont les consommateurs alpha?
"Alpha Consumers" sont les premiers consommateurs d'un nouveau produit ou service; Les spécialistes du marketing jouent souvent une attention particulière à ces acheteurs, car ils peuvent avoir un impact profond sur le succès ou l'échec éventuel de l'article.
Le concept sous-jacent au consommateur alpha est souvent attribué au marketing professionnel Irma Zandl. Zandl a développé la base de ce qui est connu aujourd'hui sous le nom de marketing tendance au milieu des années 80. Essentiellement, les tendances marketing fonctionnent sur la prémisse qu'un nombre relativement faible de personnes peuvent adopter un bien ou un service actuel et créer une énorme notoriété pour le produit. À son tour, d'autres personnes commencent à percevoir l'élément comme étant souhaitable et à la pointe. Le résultat final de ce processus de tendance est que le corps grand public des consommateurs commence à accepter et à acheter le produit, entraînant des ventes croissantes. Les groupes de personnes qui se dirigent des tendances et les portent à l'attention du public d'achat plus large sont appelés consommateurs alpha.
T Michael Wolf a été le premier à utiliser le terme "alpha consommateur" dans son livre de 1999 The Entertainment Economy .
Le terme «consommateur alpha» est une désignation marketing qui identifie les habitudes d'achat des composants les plus désirables de la population, généralement des secteurs de la population qui sont connus pour utiliser une grande part de leur revenu disposable pour acheter des biens et des services. Les consommateurs alpha sont intéressés par toutes sortes de produits, et souvent identifiés avec des articles de luxe, tels que des vêtements à la mode, des restaurants à la mode et les dernières technologies.
Bien que n'importe qui puisse jouer le rôle d'un consommateur alpha, les spécialistes du marketing ont remarqué que de nombreux adopteurs précoces ont tendance à tomber dans la démographie spécifique. Tout d'abord, il y a le marché des adolescents. Les consommateurs d'alpha adolescents sont particulièrement importants pour les fabricants de vêtements, de musique et d'appareils électroniques. Les consommateurs de ce groupe d'âge ont tendance à être trèsOuvert à de nouvelles idées / produits, et sont souvent les pionniers qui ont donné le rythme non seulement pour leur propre groupe de pairs, mais aussi pour la vingtaine.
À l'extrémité opposée du spectre, de nombreux spécialistes du marketing recherchent des consommateurs alpha qui font partie de la génération de baby-boom. L'une des générations les plus aisées de l'histoire récente, les baby-boomers ont souvent suffisamment de revenus disponibles pour envisager d'acheter des articles à ciel élevé. Impliquant cette génération dans un cadre tendance pour l'achat de vacances, de croisières et de résidences secondaires suit le même schéma qu'avec les adolescents alpha. Les spécialistes du marketing commencent par convaincre un groupe central d'individus de l'opportunité du bien ou du service, puis les mettent en avant dans la publicité qui s'adresse d'abord à ce groupe d'âge. Le marketing peut alors élargir la campagne et aborder des secteurs plus larges de l'économie.
Les consommateurs alpha exercent leur influence en exposant des amis, des parents et des connaissances aux dernières tendances, et en utilisant les produits enUn tel moyen que les autres aient tendance à voir les biens et services comme dignes d'achat potentiel. L'appuyant avec succès dans les consommateurs alpha peut faire la différence entre un produit qui construit une base de consommateurs fidèles et prospère ou disparaît entièrement du marché.