Quels sont les moyens par lesquels je peux rassembler des études de marché?

Recueillir des études de marché, ou informations de marché, est un moyen utile de savoir ce qui se passe sur un marché donné. Il peut vous dire quelle est la taille du marché, à quel point le marché se porte bien, quel est l'avenir de ce marché, si le marché est concurrentiel, et comment ce marché fonctionne en général. Si vous collectez et analysez avec succès des informations sur votre marché, vous devriez pouvoir adapter votre stratégie commerciale et vos stratégies marketing afin d'optimiser vos revenus. Bien que les études de marché puissent être menées de diverses manières, chacune d’elles se classe généralement dans l’une des trois catégories suivantes: salons professionnels, magazines et revues spécialisés et discussions.

Salons professionnels

Les salons professionnels vous aident à savoir qui est actuellement sur le marché et qui ne l’est pas. Ils peuvent également vous dire qui peut entrer sur le marché et qui a quitté cet espace. La taille d'un salon peut vous dire quelle est la taille du marché. S'il s'agit d'un très grand salon, il s'agit probablement d'un très grand marché.

La taille d'une foire commerciale peut également vous indiquer à quel point le marché est actif, en fonction de son occupation, de son nombre de fournisseurs et du nombre de personnes présentes. Vous pouvez également évaluer le marché en vérifiant qui est présent. Si le «who's who» de ce marché existe, c'est une bonne indication que les informations que vous collectez lors de cet événement sont de bonnes informations de qualité.

Les présentations au salon sont également essentielles pour la collecte d'informations sur le marché. Ils peuvent donner un aperçu de l'histoire du marché, de son avenir et de ce que vous pouvez attendre de lui dans les années à venir.

Magazines et revues spécialisées

Les magazines et les revues spécialisées vous fournissent des informations sur ce qui se passe sur un marché et peuvent également discuter de ce qui est nécessaire sur un marché donné ou de la saturation de ce marché. Selon le magazine ou le journal, ils peuvent afficher des offres d'emploi, ce qui peut vous indiquer si un marché est en croissance. Il peut y avoir des publicités, qui peuvent indiquer le niveau d'activité du marché et la probabilité que le marché dépense de l'argent en publicité.

Discussions

Les discussions avec les clients du marché constituent un très bon moyen de rassembler des études de marché. La plupart des personnes sur un marché particulier sont assez heureuses de vous dire ce que vous voulez savoir sur un marché donné. Leurs réponses peuvent vous aider à savoir qui est qui sur un marché, quels sont les besoins du marché, quels sont les inconvénients d’un marché et les obstacles à surmonter pour le marché.

Ces discussions peuvent également avoir lieu avec des personnes qui peuvent être dans un domaine similaire, mais pas un client. Les personnes dans des domaines similaires peuvent avoir une bonne idée ou une vision différente du marché car elles ne sont pas sur le même marché. Parfois, avoir une certaine distance par rapport à l'information peut fournir une bonne perspective utile et différente.

Une autre discussion utile concerne un groupe de discussion. Les groupes de discussion sont des ensembles de personnes auxquelles un questionnaire est généralement envoyé sur un produit ou une suite de produits. Ils peuvent examiner le produit et vous dire ce qu'ils aimeraient, aimeraient et souhaiteraient avoir.

Le meilleur moyen de rassembler des études de marché consiste à utiliser des questionnaires ou des enquêtes. Cela permet de garantir la cohérence du processus de collecte des informations tout au long du processus.