Quels sont les fournisseurs?
Les fournisseurs sont des individus ou des entreprises qui fournissent des biens ou des services à des vendeurs en contrepartie de la compensation convenue. En tant que tels, les fournisseurs n'interagissent généralement pas directement avec les consommateurs, laissant cette tâche aux vendeurs ou aux commerçants. Il n’est pas inhabituel qu’un fournisseur accorde des remises sur volume aux vendeurs s’ils acceptent de signer des contrats à long terme ou de passer des commandes pour de grandes quantités.
Il existe des fournisseurs dans presque tous les types de professions imaginables. Les fournisseurs en gros sont très courants dans le secteur de la vente au détail, où ils sont susceptibles de fabriquer et de livrer de grandes quantités de produits à leurs clients. Les entreprises d’approvisionnement travaillent également sur des marchés de niche, tels que l’importation et l’exportation de produits alimentaires emballés, de biens ethniques ou culturels ou de toute autre gamme de produits ayant une demande faible mais fiable. En général, les exportateurs de ce type gèrent tous les détails de l’expédition et de la livraison au fournisseur et incluent les coûts associés dans les derniers frais imputés au client.
L'une des principales stratégies des fournisseurs consiste à créer des remises sur volume pour les fournisseurs qui passent des commandes pour de grandes quantités d'un bien ou d'un service spécifique. Dans de nombreux cas, les remises sont structurées en tant que prix différenciés. En d’autres termes, le fournisseur facturera un prix fixe par unité si la commande ne dépasse pas mille unités, mais offre un rabais spécifique si la commande se situe entre 1001 et 2 000 unités. Une remise de niveau supérieur est appliquée si la commande se situe entre 2001 et 3 000 unités, suivie d'une remise encore plus élevée si la commande se situe dans la plage de 3001 à 4000 unités, etc.
Certains fournisseurs choisissent de simplifier un peu la remise en appliquant une remise fixe qui s'applique à toute quantité commandée dépassant un certain nombre d'unités. D'autres fournisseurs préfèrent utiliser des remises accordées aux clients souhaitant conclure des contrats d'une durée de deux à cinq ans et obliger le fournisseur à commander un nombre minimal d'unités entre la date de début et la date de fin spécifiées dans le contrat. Si le fournisseur n'achète pas ce nombre minimal d'unités pendant la durée du contrat, le fournisseur a le choix de revenir en arrière et d'imposer des pénalités d'un type ou d'un autre.
Les fournisseurs comptent rarement sur des prix concurrentiels pour garantir des clients stables. Outre le prix, ils ont également tendance à rechercher la qualité, une gamme de produits et services attrayants, une réponse rapide aux demandes des clients et une livraison rapide des produits une fois la commande passée.