Quels sont les avantages d'une coentreprise?
Une coentreprise est une initiative dans laquelle deux ou plusieurs entités distinctes travaillent ensemble pour atteindre un objectif commun. Les activités promotionnelles sont l’une des initiatives les plus courantes, mais le lancement d’un nouveau produit, tel qu’un pansement recouvert d’un antiseptique, ou le parrainage conjoint d’un événement spécial, comme une foire commerciale locale, peuvent être envisagés. . Les avantages d’une coentreprise sont la réduction des coûts, l’élargissement de la gamme de produits et l’accès à une clientèle plus large.
L'un des principaux avantages d'une entreprise commune est la réduction des coûts, à la fois pour le consommateur et pour les entreprises participantes. Un exemple de coentreprise serait un restaurant et une salle de spectacle ou une salle de spectacle offrant un forfait dîner et spectacle. Dans cette situation, les personnes qui achètent le forfait paieront un prix unique à une entité et recevront soit un montant fixe d’argent à dépenser au restaurant, soit la possibilité de commander à partir d’un menu à prix fixe avec des billets pour la pièce ou l’événement. Le prix payé pour ce forfait représente généralement un petit rabais par rapport à ce que l’acheteur aurait payé s’il avait acheté le repas et les billets séparément.
Dans cet exemple, le restaurant et le théâtre permettront également de réduire les coûts de marketing. Les deux entités se partageront les coûts de la publication d'annonces dans les journaux, en ligne ou à la radio, ainsi que sur l'impression de tracts, d'affiches ou d'autres supports similaires. Cette économie fait partie de ce qui leur permet d’offrir une réduction au client.
Un des principaux avantages d’une entreprise commune est la possibilité d’offrir une gamme de produits plus étendue qu’une entreprise. Cela fonctionne généralement mieux lorsque les produits sont compatibles, comme avec un dîner et un spectacle. D'autres coentreprises compatibles peuvent inclure un hôtel et une voiture de location ou un forfait coiffure et ongles. En épicerie, le client pourrait bénéficier d'une réduction pour l'achat de pain d'une entreprise et la viande de déjeuner d'une autre. Cette possibilité d'offrir deux produits différents, mais compatibles, à un prix réduit double les chances d'intéresser un acheteur.
Exploiter la clientèle existante d'une autre entreprise constitue un avantage supplémentaire d'une coentreprise. Les entreprises partagent souvent des listes de diffusion électroniques et imprimées au cours d'une coentreprise, ce qui peut augmenter la liste de chaque entreprise à l'avenir. L'entreprise fera probablement l'objet d'une publicité sur les sites de médias sociaux des deux participants.
Les clients qui fréquentent une entreprise peuvent également être invités à essayer l’autre pour la première fois. Dans l'exemple du dîner et du spectacle, un client qui mange régulièrement au restaurant participant peut voir une publicité et décider d'aller voir un spectacle qu'il n'aurait peut-être jamais vu. Un mécène du théâtre, par contre, pourrait décider d'essayer un restaurant qu'il n'a jamais essayé. S'il l'aime, il pourrait revenir dans le futur. Parmi tous les avantages d’une coentreprise, la capacité d’atteindre une clientèle plus large pourrait être la plus précieuse au fil du temps.