Quels sont les avantages du marketing d'entreprise?
Le marketing d'entreprise englobe un certain nombre d'activités, notamment la stratégie de marque, la publicité, les communications et les promotions. Les avantages d'un marketing efficace sont nombreux. Ils comprennent une visibilité accrue, la reconnaissance de la marque et une augmentation des ventes.
La stratégie de marque est un facteur essentiel du marketing d'entreprise. La stratégie de marque consiste à créer un ensemble d'images, de marques de mots et d'idées représentant la société et à les lier à la société dans l'esprit des clients potentiels. Les éléments de marque peuvent inclure des logos, des slogans, des photos et plus encore.
Les principaux avantages de la stratégie de marque sont la notoriété et une image améliorée. La sensibilisation fait référence à la connaissance qu'un client potentiel a de l'existence d'une société et à la probabilité qu'il y pense comme une option lorsqu'il a besoin de ce que la société vend. Une image améliorée peut inclure la perception de la qualité, la perception de la stabilité financière, la perception du statut d'expert et la perception de l'abordabilité.
La publicité est un autre élément traditionnel du marketing d'entreprise. La publicité peut inclure des publicités télévisées, radiophoniques, imprimées ou en ligne, ainsi que des méthodes telles que des panneaux d'affichage ou des bannières. Le principal avantage de la publicité est la capacité de communiquer avec un grand nombre de personnes en même temps. La publicité informe de nombreux clients sur les ventes, les ouvertures de magasins, les nouveaux produits et autres actualités. Il rappelle également aux clients que la société existe et aide à la garder au premier plan lorsque les clients sont prêts à prendre une décision d'achat.
Dans un plan marketing traditionnel, la composante promotion du marketing d'entreprise concerne principalement la tarification. Cela comprend des activités spéciales telles que les ventes, les marges et les coupons. Il inclut également des stratégies de tarification régulières telles que le positionnement concurrentiel et l’entraînant des pertes. Le principal avantage de la tarification promotionnelle est de générer l’intérêt du client. Un prix de vente peut inciter les clients qui n'ont jamais utilisé le produit à l'essayer ou inciter les utilisateurs réguliers à acheter davantage du produit ou à l'acheter plus fréquemment.
Le marketing d'entreprise comprend également les communications. Les communications couvrent toutes les autres méthodes permettant de faire participer les clients potentiels et les décideurs. Cela comprend des activités telles que des campagnes sur les réseaux sociaux, des lettres d’information, des courriels et des communiqués de presse. Le principal avantage d'un bon plan de communication est de développer les relations avec les clients en les contactant régulièrement et en fournissant des informations qui les intéressent.
Une stratégie complète de marketing d'entreprise couvrira toutes les composantes principales. L'avantage cumulé est une augmentation des ventes. Cela peut inclure des ventes plus élevées en dollars ou simplement un plus grand nombre de ventes. Dans le cas d'une société à but non lucratif, l'augmentation des ventes se traduit généralement par une augmentation des dons.