Quels sont les avantages de l'écrémination des prix?
Les stratégies de tarification constituent l’un des moyens les plus importants pour une entreprise de faire concurrence sur un marché, principalement dans le but de générer des ventes auprès des consommateurs. L'une des stratégies lors de la vente de biens sur un marché consiste à utiliser l'écrémage des prix, lorsque les prix initiaux des biens sont élevés et qu'ils chutent sur une période donnée. Les entreprises peuvent baisser le prix d'un bien pour plusieurs raisons, telles que l'entrée de consommateurs sur un marché ou lorsque les consommateurs deviennent plus sensibles au prix pour certains articles. Les avantages d'une réduction des prix comprennent des bénéfices élevés, la création d'un sentiment d'exclusivité et le contrôle du marché. À l'instar de nombreuses stratégies commerciales, l'utilisation de l'écrémage de prix devrait être susceptible de changer à mesure que le marché évolue en raison de la demande des consommateurs ou d'autres facteurs.
Dans certaines conditions de marché, l'utilisation de l'écrémage de prix est une stratégie visant à accroître les bénéfices grâce à un produit nouveau ou différencié. Par exemple, une nouvelle technologie - qu’il s’agisse de matériel ou de logiciel - peut permettre à une entreprise de fixer des prix élevés en raison du manque de concurrence. Cela ne signifie pas nécessairement que le nouveau produit était coûteux à créer; cela signifie simplement qu'une entreprise peut facturer un prix initial élevé en raison du produit lui-même. Dans certains cas, une entreprise facture ces prix élevés pour compenser les coûts spécifiques liés à la production, qui peuvent parfois être assez élevés. De toute façon, cela peut être une stratégie populaire à utiliser à certains moments.
Un autre avantage d'une stratégie d'écrémage de prix est la création d'une exclusivité pour un produit ou un service donné. Pour certains consommateurs, un prix élevé signifie simplement qu'un bien ou un service doit avoir une raison particulière de commander un tel taux. Le produit peut être de haute qualité, avoir un usage particulier ou simplement être le seul du genre sur le marché. Or, cela ne signifie pas nécessairement que le produit fournit réellement un meilleur service aux consommateurs que tout autre élément. En fait, l'élément peut ne pas être vraiment précieux; le but de la stratégie de prix est simplement de créer la perception de la valeur dans l'esprit du consommateur, ce qui incite l'individu à acheter l'article.
Les entreprises peuvent tenter de contrôler un marché en utilisant le écrémage des prix. Dans certains cas, un concurrent peut associer un prix élevé du produit à un coût de production élevé. Ou encore, une entreprise qui facture des prix élevés pour un certain ensemble de produits ne recherche qu'un marché de niche, qui ne peut supporter un nombre élevé de concurrents. De toute façon, une entreprise peut utiliser l'écrémage de prix pour glaner des bénéfices tout en contrôlant un segment spécifique du marché.