Quels sont les meilleurs conseils pour former un partenariat commercial?
Un bon partenariat d’affaires ressemble à bien des égards à un bon mariage. Il est important de clarifier les responsabilités, les attentes et la façon dont le partenariat fonctionnerait au quotidien. Certains des meilleurs conseils pour former un partenariat commercial sont l’établissement d’une vision, la prise en compte des compétences, la définition des responsabilités, la mise en place de stratégies de résolution des conflits, la conclusion d’un accord équitable, la clarification de l’éthique professionnelle et la définition claire des objectifs.
Il est essentiel que les partenaires sachent s'ils partagent les mêmes valeurs et partagent une vision et une mission communes. Avant de former un partenariat commercial, il est important que les motivations, les objectifs et les attentes de chaque personne soient compris. Pour ce faire, les partenaires peuvent imaginer que l’entreprise fonctionne parfaitement et discuter de ce à quoi elle pourrait ressembler. C'est une bonne idée pour les partenaires de clarifier le résultat et les méthodes qui pourraient être utilisées pour atteindre cet objectif. Une fois que l'objectif, la vision et la mission de l'entreprise ont été clairement définis, les partenaires doivent l'engager à utiliser du papier et à l'utiliser comme référence pour orienter l'entreprise dans la bonne direction.
Chacun a ses propres forces et faiblesses et il est important que ceux-ci soient capitalisés lors de la formation d'un partenariat commercial. Les partenaires doivent dresser une liste des compétences actuelles de chaque personne, ainsi que des compétences que chaque partenaire peut être disposé à acquérir. S'il manque des compétences et est essentiel au bon fonctionnement d'une entreprise, les partenaires doivent envisager de sous-traiter ce rôle. Par exemple, il est préférable que les partenaires commerciaux engagent des personnes spécialement chargées des fonctions de comptabilité ou de marketing si aucun des partenaires n'a de compétence ou d'intérêt dans ces domaines.
La prochaine étape consiste à analyser les attentes de chacun et à clarifier les responsabilités de manière très spécifique. Par exemple, si un partenaire contribue plus financièrement et l'autre met plus de main-d'œuvre, il convient de définir clairement le type de travail et la quantité de travail attendue du partenaire actif afin d'éviter des désaccords plus tard. Si un partenaire assume des responsabilités supplémentaires par rapport à ce qui avait été convenu précédemment, il est important que les partenaires discutent de la manière dont il ou elle sera rémunéré pour ces responsabilités. Les partenaires doivent également rédiger un contrat écrit résumant tout cela, traitant de la répartition des bénéfices et contenant des clauses de sortie et des procédures en cas de retrait d’une personne du partenariat.
Il y aura des moments où des désaccords surgiront, et il est préférable que les partenaires sachent comment les régler facilement sans laisser le ressentiment et la déception s'envenimer. Ils devraient veiller à se rencontrer régulièrement, par exemple une fois par semaine, et permettre à chacun d’exprimer son point de vue sur l’évolution de la situation et de résoudre tout ce qui pourrait poser problème. Il est également préférable d'avoir une stratégie convenue pour résoudre les conflits lors de la formation d'un partenariat commercial. Par exemple, les partenaires peuvent convenir de soulever le problème instantanément, de convoquer une réunion et de présenter une ou plusieurs solutions possibles.
Lors de la création d'un partenariat commercial, les parties doivent également définir des objectifs commerciaux très clairs, à court et à long terme, qui répondent aux attentes de chaque partenaire. Ces objectifs doivent être écrits et doivent être revus et mis à jour fréquemment. Les partenaires ont pour habitude de définir des objectifs personnels qui correspondent aux objectifs de l'entreprise.