Quels sont les meilleurs conseils pour le marketing de coentreprise?
Une coentreprise est une initiative dans laquelle une ou plusieurs entreprises distinctes, ayant généralement des produits différents mais compatibles, travaillent ensemble pour offrir quelque chose qui plaira à leurs deux clientèles. Le marketing en coentreprise est toute l’activité entourant la promotion et la publicité de l’entreprise. Les conseils pour un bon marketing en coentreprise incluent le partage ou l'utilisation de listes de diffusion imprimées ou électroniques, l'utilisation de sites de médias sociaux, la création de publicités qui fonctionnent pour les deux entreprises et l'établissement d'un bon système de métriques pour le projet.
L'un des principaux avantages d'une initiative conjointe est sa capacité à atteindre un plus grand bassin de marché. Garder cela à l'esprit est essentiel à la mise en place d'un plan de marketing efficace pour les coentreprises. Chaque entreprise a probablement une liste de diffusion imprimée ou électronique utilisée pour les campagnes de publipostage et de courrier électronique. Dans de nombreux cas, les entreprises partageront ces listes avec la ou les autres entités participant à la promotion.
Si les entreprises ne sont pas à l'aise de donner leurs listes à une autre entreprise en raison de la confidentialité des clients, elles doivent veiller à ce que toutes les publicités donnent au client la possibilité de s'inscrire sur les listes des autres entreprises. C'est plus facile avec les listes électroniques, puisqu'un courrier électronique peut inclure des liens vers le site Web de chaque entreprise. Si rien d'autre, toutes les publicités devraient inclure le logo de et les informations sur toutes les entreprises impliquées de sorte que chaque entreprise soit exposée aux clients sur toutes les listes de diffusion.
Les sites de médias sociaux peuvent être extrêmement efficaces pour le marketing en coentreprise. En publiant l'entreprise sur les pages de réseaux sociaux de toutes les entreprises participantes, la campagne atteindra tous ceux qui suivent chaque entreprise. Chaque participant doit également suggérer que ses abonnés deviennent des adeptes des comptes ou des pages de l’autre entreprise. Cela offre un moyen simple d'augmenter le nombre de suiveurs de chaque entreprise, ce qui signifie que les futures campagnes sur les réseaux sociaux toucheront plus de personnes.
Le contenu des publicités est essentiel au succès du marketing en coentreprise. Chaque annonce devrait être consacrée principalement à l'entreprise elle-même. Dans le même temps, chaque annonce doit clairement montrer chaque participant. Cela peut être aussi simple que d'utiliser les noms et les logos de l'entreprise au bas de l'annonce. Il peut également être judicieux d’inclure une adresse de site Web pour chaque participant afin que les acheteurs potentiels puissent consulter les entreprises avec lesquelles ils ne sont pas familiers.
Les métriques sont extrêmement importantes pour les initiatives de marketing des coentreprises. Les participants devraient commencer par des objectifs spécifiques et mesurer le rendement par rapport à ces objectifs. En fonction de la configuration de l'entreprise, celle-ci peut être fructueuse pour une entreprise mais pas pour une autre. Chaque entreprise doit donc également suivre sa propre manière de suivre les performances de l'entreprise.