Quels sont les meilleurs conseils pour la formation de vente de motivation?
Certains des meilleurs conseils pour une formation en vente motivante consistent à organiser un concours, à augmenter les commissions et à faire venir un conférencier motivateur pour enseigner au groupe certaines des nouvelles tendances en matière de vente qui peuvent les aider à augmenter leurs ventes globalement. Chacun de ces types de conseils de formation à la vente, axés sur la motivation, insuffle suffisamment de concurrence parmi les vendeurs pour les motiver, mais leur fournit en même temps les outils dont ils ont besoin pour exceller dans leur carrière.
Rien ne stimule la formation à la vente comme à la gestion d’un concours de vente. Le concours peut être divisé en niveaux, de sorte que différents vendeurs gagnent lorsqu'ils atteignent différents jalons. Le concours peut également être une situation gagnante ou perdante, où il n'y a qu'un gagnant à la fin de la partie. Le gagnant, bien sûr, est celui qui a le plus vendu pendant la période du concours.
Organiser des concours en tant que technique de motivation pour les ventes a beaucoup à voir avec ce que les représentants des ventes ont la possibilité de gagner. Le prix peut également être basé sur le prix de l'article vendu par les vendeurs. Par exemple, si le concours s'adresse aux courtiers en hypothèques, le grand prix peut consister en une grosse récompense en argent ou en un voyage d'une semaine pour deux. Pour les articles à prix réduit, tels que les employés travaillant dans un magasin d'électroménagers, le prix peut être un prix en espèces plus petit ou un chèque-cadeau à un restaurant ou à un magasin.
L'augmentation des paiements de commission est une autre technique de formation à la vente qui peut être utilisée pour stimuler les ventes. Lorsque les représentants des ventes savent qu'ils peuvent gagner plus d'argent, cela les motive à vendre plus d'unités. Il fournit l’étincelle ou la motivation supplémentaire pour accueillir un client supplémentaire qui se présente sur le site ou pour passer un appel supplémentaire à la vente à froid afin d’essayer d’attirer un nouveau client.
Des conférenciers motivés peuvent faire des merveilles pour gonfler leurs représentants. Il est sage de faire appel à un orateur spécialisé dans la formation à la vente, de manière à ce qu'il comprenne son auditoire. Entendre une histoire de «chiffons à la richesse» à propos d’un vendeur qui a commencé sans aucune expérience et qui est devenu un grand producteur au cours de sa première année d’affaires a tendance à exciter les vendeurs assis dans le public, qu’ils soient débutants ou débutants. Cela est particulièrement vrai lorsque le conférencier partage des astuces, des astuces, des secrets et des conseils destinés aux commerciaux pour augmenter leurs ventes, le plus rapidement et le plus facilement possible.