Quels sont les meilleurs conseils pour la formation à la vente de motivation?
Certains des meilleurs conseils pour la formation à la vente de motivation consistent à organiser un concours, à augmenter les montants de la commission et à faire appel à un conférencier motivateur pour enseigner au groupe certaines des nouvelles tendances des ventes qui peuvent les aider à augmenter leurs ventes dans l'ensemble. Chacun de ces types de conseils de formation à la vente de motivation injecte une concurrence suffisante parmi les vendeurs pour les motiver, mais en même temps leur fournit les outils dont ils ont besoin pour exceller dans leur carrière de vente.
Rien n'élabore une formation en vente de motivation comme la gestion d'un concours de vente. Le concours peut être nivelé, de sorte que différents vendeurs gagnent lorsqu'ils atteignent différentes étapes. Le concours peut également être une situation de victoire ou de perte, où il n'y a que gagnant à la fin du match. Le gagnant, bien sûr, est celui qui a le plus de ventes au cours de la période du concours.
Les concours de course en cours en tant que technique de formation à la vente de motivation ont beaucoup à voir avec ce que les représentants commerciaux ont la possibilité de gagner. Le prix peut également être basé sur tLe prix de l'article que les vendeurs vendent. Par exemple, si le concours s'adresse aux courtiers hypothécaires, le grand prix peut être un grand prix monétaire ou un voyage d'une semaine pour deux. Pour les articles de billets plus bas, tels que les employés travaillant dans un magasin d'appareils électroménagers, le prix peut être un prix en argent plus petit ou un chèque-cadeau à un restaurant ou au magasin.
L'augmentation des paiements de commission est une autre technique de formation en vente de motivation qui peut être utilisée pour stimuler les ventes. Lorsque les représentants des ventes savent qu'ils peuvent gagner plus d'argent, cela les motive à vendre plus d'unités individuelles. Il fournit cette étincelle ou une motivation supplémentaire pour saluer un client supplémentaire qui entre dans l'emplacement, ou pour faire un appel de vente à froid supplémentaire pour essayer d'atterrir un nouveau client.
Les conférenciers de motivation peuvent faire des merveilles dans les représentants des ventes. Il est sage de faire venir un orateur spécialisé dans la formation à la vente de motivation, donc tchapeau le locuteur comprend son public. Entendre une histoire "Rags to Riches" sur un vendeur qui a commencé sans aucune expérience et s'est transformé en producteur élevé au cours de sa première année en affaires a tendance à exciter les vendeurs assis dans le public, qu'il s'agisse de débutants ou de longs tir. Cela est particulièrement vrai lorsque l'orateur partage des conseils, des astuces, des secrets et des conseils pour que les vendeurs augmentent leurs ventes, aussi rapidement et facilement que possible.