Quels sont les meilleurs conseils pour des acquisitions réussies?
Réussir des acquisitions en entreprise nécessite beaucoup de planification, de conseils juridiques et de compréhension du marché. Pour réussir, l’entreprise ou la personne qui effectue l’acquisition doit avoir un plan d’acquisition bien conçu. La direction doit également effectuer des recherches pour déterminer si la société impliquée est un bon partenaire. Il est également essentiel de faire appel à un conseiller juridique spécialisé en droit des sociétés pour rédiger et examiner attentivement tous les contrats.
Un plan d'acquisitions identifie les points clés d'une acquisition et aide l'entreprise à rester sur la cible. Un plan d'acquisitions réussi pourrait notamment inclure un calendrier, un plan de recherche, une stratégie de négociation, une offre de prix initiale et un plan de financement. Le plan devrait également indiquer quels sont les objectifs des acquisitions, par exemple si l'objectif est de gagner des parts de marché ou d'ajouter simplement de la valeur aux avoirs existants de la société. Il peut également indiquer si l'acquisition est un investissement à long terme ou si l'objectif est de revendre la nouvelle acquisition relativement rapidement.
Une fois que le plan est mis en place et qu'une entreprise a été ciblée, l'étape suivante consiste à effectuer des recherches sur l'entreprise et le type de commerce dans lequel elle est impliquée. C'est ce que l'on appelle souvent la diligence raisonnable préliminaire. Si l'autre société recherche un acheteur, il est peut-être possible de consulter les livres et de déterminer si la société serait une acquisition financièrement réalisable. Si l'acquisition est de nature hostile, l'examen des documents accessibles au public par le biais des documents déposés par le gouvernement devrait permettre de mieux comprendre.
Comme pour tout type d’achat, les acquisitions réussies exigent de comprendre l’objectif et de déterminer le prix le plus élevé avant de négocier. Bien entendu, l’objectif est d’obtenir le meilleur prix possible, mais les négociateurs ne doivent pas se laisser prendre à la chaleur d’un moment émotionnel. Cela implique de ne pas enchérir trop ou de partir trop tôt. Outre le prix réel, d'autres dispositions pourraient également être incluses, telles que les problèmes de contrôle, les problèmes de personnel et l'emplacement. Les acquisitions réussies prendront tout cela en compte.
Une autre chose importante que toutes les entreprises doivent faire pour réussir leurs acquisitions consiste à faire appel à des conseillers juridiques compétents et compétents en droit des sociétés. Cet avocat pourrait être un avocat interne, si l'entreprise est suffisamment grande pour avoir un avocat à temps plein. Autrement, de nombreux cabinets d'avocats ont des avocats d'entreprise et certains se concentrent exclusivement sur le droit des sociétés.