Quels sont les meilleurs conseils pour le marketing de test?
Le test marketing est le processus par lequel une entreprise met un service ou un produit à la disposition d'un petit groupe de personnes afin de déterminer son efficacité s'il est présenté aux masses. Une entreprise doit effectuer régulièrement des tests marketing pour rester compétitive. Les meilleurs conseils pour le marketing de test comprennent l’établissement d’un objectif fort, la sélection des bonnes personnes à tester, l’utilisation de systèmes de test précis et la mesure des résultats obtenus.
Avant de réaliser un test de marketing, une entreprise doit identifier son objectif. Par exemple, la société doit décider du nombre de réponses de campagnes marketing nécessaires pour que le marketing test soit considéré comme efficace. Il est également important de déterminer comment déterminer les avantages financiers de la réalisation du test marketing. L'établissement d'un objectif marketing de test garantit essentiellement que le but du test et l'étendue requise de l'expérience de test sont bien compris.
Le choix d’un échantillon test solide est peut-être l’une des parties les plus importantes du processus de marketing test, car un mauvais échantillon produira des résultats inutiles. L’objectif est d’obtenir un échantillon aléatoire afin que les réponses recueillies reflètent bien un groupe plus large de personnes ou l’opinion publique. Par exemple, une entreprise peut choisir au hasard une poignée de destinataires de courrier électronique dans une grande liste, puis commercialiser un produit ou un service auprès de cette poignée de personnes. Ce petit échantillon ne devrait pas représenter plus de 5 ou 10% de l’ensemble du groupe.
Le fait de disposer de la technologie appropriée facilite le choix d’un échantillon de test. Une entreprise peut, par exemple, utiliser une base de données informatique pour trier les noms ou les numéros d'identification des répondants potentiels du marketing. Ce type de logiciel automatique peut rendre le processus de sélection aléatoire plus rapide et plus précis pour obtenir les meilleurs résultats. L'utilisation de tels programmes pour sélectionner des personnes de races ou d'emplacements géographiques variés constitue également une partie importante du processus de développement d'un échantillon aléatoire avant le lancement d'un produit.
En plus d'avoir un échantillon de groupe, une entreprise doit avoir un groupe de contrôle. Ce groupe regroupe les personnes qui ne seront pas destinataires des efforts de marketing test d'une entreprise. Le fait de disposer d'un groupe de contrôle permet à l'entreprise de comparer les habitudes des membres du groupe de contrôle avec celles du groupe d'échantillons de test afin de déterminer si les efforts de marketing sont réellement productifs.