Quelles sont les différentes techniques de publicité commerciale?
Les responsables de la publicité travaillent dur pour choisir la technique ou les techniques parfaites pour une campagne publicitaire donnée. La sélection d'un média - télévision, radio, Internet, magazine, journal ou publipostage - ne constitue qu'une partie du processus de publicité. Une autre étape importante dans la création de publicité commerciale consiste à mettre au point une technique qui incitera les consommateurs à acheter un produit ou un service. Les techniques de publicité commerciale populaires incluent l'attrait émotionnel, l'utilisation d'une célébrité, la liste des avantages, l'humour et la répétition.
Parmi les différents types de techniques de publicité commerciale - celles utilisées pour promouvoir des produits commerciaux plutôt que de faire avancer un agenda politique ou une cause -, susciter des émotions chez les consommateurs est l’une des plus populaires. Les publicités pour des médicaments et des polices d'assurance-vie jouent souvent sur l'émotion de la peur. Les annonceurs peuvent sous-entendre que la santé d'un consommateur peut être menacée sans certains médicaments ou que la famille d'un consommateur peut ne pas être prise en charge si celui-ci décède sans avoir souscrit une assurance vie. Les émotions positives peuvent également inciter les consommateurs à faire des achats. Les publicités dans lesquelles deux personnes tombent amoureuses lorsqu'une personne dans la publicité porte un parfum spécifique à une date en sont un exemple.
L’approbation des célébrités est l’une des techniques de publicité commerciale qui convient aux produits destinés aux enfants, aux adolescents et aux jeunes adultes. Lorsqu'une personne voit une célébrité qu'elle admire porter des chaussures de sport ou des lunettes de soleil d'une marque spécifique dans une publicité ou une publicité, elle peut ressentir le besoin d'acheter le même produit et la même marque. Un inconvénient potentiel de cette technique est qu'une personne qui n'aime pas la célébrité présentée peut éviter d'acheter le produit après l'avoir vue dans les publicités de la marque.
La liste des avantages est un moyen classique de convaincre les consommateurs d’acheter un produit. Les annonceurs ont souvent des acteurs qui expliquent comment le produit a amélioré leur vie. Les produits de fitness, par exemple, utilisent souvent des témoignages de personnes ordinaires qui utilisent ces produits pour montrer aux autres consommateurs qu’ils peuvent également en tirer parti. Certaines publicités et publicités renforceront les avantages d'un produit en incluant une liste complète d'attributs positifs.
Certaines publicités pour des produits commerciaux encouragent une mentalité de mouvement. Ces publicités suggèrent que «tout le monde» utilise un produit. Le consommateur peut donc aussi bien suivre le mouvement et utiliser le produit. Cette technique est similaire à la technique qui implique que tous les enfants populaires utilisent un produit et que le consommateur peut l'être aussi s'il utilise le produit.
Une liste de techniques de publicité commerciale ne serait pas complète sans mentionner la répétition. Dans les publicités, le logo du produit apparaît souvent ou le nom du produit est prononcé plusieurs fois au cours d’un spot de 30 secondes. Les publicités imprimées sont répétées dans les mêmes journaux et magazines. Les spécialistes du marketing utilisent la répétition pour essayer d’inscrire le nom du produit dans la tête du consommateur afin que celui-ci se distingue dans l’allée du magasin la prochaine fois que le consommateur ira faire ses courses.