Quels sont les différents modèles d'analyse des concurrents?
Les modèles d'analyse des concurrents aident une entreprise à déterminer les activités les plus menaçantes. Par exemple, une entreprise peut vouloir savoir quelles entreprises dominent le marché des widgets. L'utilisation de modèles d'analyse de la concurrence, tels que les examens indépendants, les forces, les faiblesses, les opportunités, les menaces (SWOT), ou les modèles à cinq forces, peut être utile ici. Chacune de ces méthodes fournit des informations spécifiques permettant à l'entreprise de glaner des données sur ses concurrents. Ils peuvent fournir des données similaires ou différentes en fonction du type et du nombre de concurrents sur le marché.
L'analyse des concurrents indépendants provient soit de la société elle-même, soit d'un tiers indépendant. Cette analyse a tendance à produire le moins d'informations utiles si l'entreprise est mal équipée pour collecter des données. Le propriétaire peut affecter un employé à cette tâche ou tout simplement engager une entreprise externe. Le recours à une entreprise externe devrait fournir de meilleurs résultats dans les modèles d'analyse de la concurrence, car la tierce partie a probablement une meilleure connaissance du marché. Les frais d’embauche de la société peuvent toutefois constituer l’un des principaux inconvénients, tout comme la publication de l’analyse des concurrents.
L'analyse SWOT est un peu plus approfondie que les modèles d'analyse indépendants de la concurrence. La section spécifique à l’analyse des concurrents porte sur les menaces, définies par T dans ce modèle. Les menaces représentent les facteurs internes ou externes auxquels une entreprise est confrontée qui peuvent réduire sa part de marché. Les concurrents sont parmi les plus grandes menaces ici, à la fois par leur nombre et leur force dans l'environnement commercial. La société recueillera probablement ces données seule ou par l'intermédiaire d'individus indépendants.
Les faiblesses peuvent également constituer une partie importante des modèles d’analyse de la concurrence. Si une entreprise est faible dans un domaine donné, un concurrent sérieux peut exploiter cette faiblesse. Les entreprises doivent tenir compte à la fois des menaces et des faiblesses de ce modèle lors de l'analyse de leurs concurrents.
Le modèle des cinq forces a deux aspects différents qui peuvent aider une entreprise à définir les menaces de ses concurrents. Le premier aspect de ces modèles d’analyse de la concurrence est la menace des substituts. Les concurrents peuvent se concentrer sur la création de produits qui fonctionnent bien à la place d'un autre produit. Les substituts ont tendance à affaiblir la structure de prix d'une entreprise, ce qui entraîne une baisse des revenus et des bénéfices. Les acheteurs peuvent également trouver des produits de substitution suffisamment précieux pour continuer à les acheter à l'avenir.
Le deuxième aspect du modèle des cinq forces est la menace de nouveaux entrants. Les modèles d'analyse des concurrents axés sur les nouvelles menaces fonctionnent mieux pour les entreprises établies qui contrôlent un marché. Les nouveaux concurrents peuvent empêcher une entreprise établie de conserver sa part de marché et de rester pertinente avec les consommateurs.