Quelles sont les différentes méthodes de vente de publicité télévisée?
Les réseaux de télévision prospèrent et survivent grâce à la publicité. La vente de spots publicitaires est donc une préoccupation majeure pour les dirigeants de télévision. Il existe trois techniques principales utilisées par les réseaux pour la vente de publicité télévisée, que le réseau soit petit ou grand. Une des formes les plus courantes de vente de publicité est la vente en gros, dans laquelle le réseau vendra de nombreux spots différents pour un commercial. Dans une enchère publicitaire, le réseau organisera une enchère au cours de laquelle des personnes ou des entreprises soumissionneront pour certains créneaux horaires. Une autre méthode utilisée par les réseaux si personne ne prend du temps publicitaire consiste à réduire les coûts jusqu'à ce que quelqu'un décide d'acheter du temps.
La méthode la plus courante pour vendre de la publicité télévisée consiste à vendre des forfaits en vrac dans lesquels une entreprise achète plusieurs créneaux horaires en même temps. Les responsables de télévision apprécient cette méthode car ils sont payés plusieurs fois pour diffuser la publicité et qu'ils peuvent occuper beaucoup de créneaux à la fois. entreprises comme celle-ci, car il coûte moins cher par publicité que d'acheter un seul emplacement publicitaire. En fonction de ce que l'entreprise est disposée à dépenser, le paquet en vrac aura des créneaux horaires différents. La plupart des offres groupées confèrent à l’entreprise un mélange de temps publicitaires optimaux et de temps faibles, comme le matin ou tard le soir; Les entreprises à budget limité peuvent acheter des offres ne contenant que des périodes plus faibles, tandis que les entreprises plus puissantes peuvent obtenir plusieurs places principales en les achetant sous forme de package.
La vente aux enchères de publicités télévisées est une autre méthode utilisée par les dirigeants de la télévision pour combler les créneaux horaires des publicités. Comme pour toute autre enchère, le réseau indique un créneau horaire et les entreprises enchérissent jusqu'à ce qu'un gagnant soit déclaré. Cette méthode peut générer un profit élevé ou faible. Si les entreprises sont en concurrence, le réseau peut obtenir plus d’argent dès le créneau horaire; s'ils ne sont pas en concurrence, un créneau horaire peut être vendu à un taux considérablement réduit, ce qui se produit le plus souvent en dehors des heures de pointe.
Si personne n'achète de créneaux horaires, les réseaux de télévision commencent à baisser le prix de chaque créneau horaire. Cette méthode de vente de publicité télévisée se fait normalement en désespoir de cause lorsque personne n’achète du temps publicitaire et que le réseau nécessite des revenus. Le réseau continuera à baisser les prix jusqu'à ce qu'une entreprise décide d'acheter du temps publicitaire. À moins que le réseau de télévision ne soit défaillant ou ne compte que peu de téléspectateurs, cette méthode de vente est généralement temporaire et les prix reviennent à la normale une fois que l'effondrement des ventes a cessé.