Quelles sont les différentes techniques de publicité persuasive?
Les statistiques, les annonces de célébrités et les placements de produits sont toutes des techniques de publicité persuasive. L'utilisation de statistiques - aussi vagues soient-elles - peut convaincre les internautes qu'un produit est meilleur qu'un autre. Les endossements de célébrités ou même par des acteurs rémunérés au hasard peuvent aider à générer un intérêt pour un produit. Les placements de produits sont souvent subtilement persuasifs, mais des études indiquent que les gens peuvent mieux se souvenir et font davantage confiance aux annonces de placement de produits qu'aux annonces télévisées. De plus, les photos avant-après sont également efficaces, mais pas toujours entièrement véridiques.
Certaines techniques de publicité persuasive utilisent des statistiques pour attirer les consommateurs. Selon les lois locales, les statistiques citées dans les publicités peuvent être forcées, mais le fait d’être obligées de dire la vérité n’empêche parfois pas les entreprises de formuler les statistiques de manière étrange ou trompeuse. Par exemple, une publicité pourrait indiquer: «Ce nettoyant est 20% plus efficace que la marque leader.» Cette affirmation peut être convaincante, car il semble que le produit soit le meilleur du genre. En réalité, la marque leader n'est pas nécessairement le meilleur produit disponible, et l'efficacité supplémentaire pourrait être insignifiante dans l'ensemble.
L'utilisation de célébrités ou d'acteurs rémunérés qui donnent des témoignages sur le produit est également courante. Parfois, les célébrités ou les acteurs déclarent que le produit a changé leur vie pour le mieux. Ces techniques de publicité persuasive aident à associer le produit à une personne connue et admirée ou au moins à une personne à laquelle le téléspectateur peut s'identifier. Dans certains cas, la personne qui a témoigné n'a peut-être utilisé le produit que le jour où la publicité a été filmée ou n'utiliserait normalement pas le produit.
Le placement de produit est un autre type de marketing principalement utilisé dans les émissions de télévision et les films. En ce qui concerne les techniques de publicité persuasive, il s’agit en général d’un des plus subtils. Les entreprises paient pour que leurs produits soient présentés à un spectacle, et elles paient généralement encore plus pour faire interagir un personnage principal avec le produit. Parfois, le placement de produit est subtil, comme voir une marque de boisson à l’arrière-plan. D'autres fois, le placement de produit peut être si évident que les téléspectateurs se plaignent, ce qui est arrivé à certains films à gros budget dans lesquels les personnages principaux parlent directement du produit.
Les photos avant-après font partie des techniques de publicité persuasive les plus populaires utilisées dans les annonces de perte de poids et peuvent être très efficaces. Des études ont montré que les réalisations signalées ne sont généralement pas standard pour tout le monde. En fait, de nombreuses publicités incluent un avertissement sur les photos avant et après indiquant que les résultats ne sont pas typiques. Les résultats affichés dans les photos avant-après ont été obtenus par quelqu'un et peuvent être obtenus par un consommateur aléatoire, mais ils ne sont généralement pas réalistes.