Quels sont les différents types d'analyse du marché commercial?
L'analyse du marché commercial est une procédure qui évalue un certain type de propriété en termes d'environnement, de caractéristiques structurelles et de flux de trésorerie. Elle consiste en plusieurs étapes, impliquant généralement une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT). Souvent, un rapport complet contenant plusieurs chapitres reposant sur une interprétation graphique fera partie de l'analyse finale. Une analyse du marché commercial est effectuée sur la base des facteurs susceptibles d’influencer l’activité à court et à long terme d’un point de vue juridique et économique.
L'analyse des marchés commerciaux a pour objectif principal de déterminer la valeur marchande d'une entreprise. Les tiers qui envisagent d’investir ou d’acheter une entreprise doivent souvent procéder à une analyse du marché commercial et inclure souvent l’immobilier sur lequel l’entreprise est située. De nombreux facteurs influent sur la valeur d'une entreprise, tels que la viabilité du lieu d'implantation et les segments de la population qui y seront attirés. Un rapport d'analyse de marché commercial comprend plusieurs chapitres, généralement appelés expositions, qui, individuellement, font référence à ces facteurs et à d'autres.
Dans une analyse SWOT, un exemple de force pourrait être l'emplacement central d'un bâtiment ou d'un établissement d'entreprise. On pense généralement que les zones à fort trafic attirent des clients potentiels et augmenteraient le score de force. Une faiblesse pourrait être le taux élevé de criminalité dans la région dans laquelle l'entreprise est située.
Les opportunités dans une analyse SWOT peuvent varier beaucoup, mais sont généralement révélatrices des circonstances dans lesquelles l'entreprise pourrait en tirer profit. Un exemple pourrait être la capacité d’embaucher des employés hautement qualifiés dans la région, à un tarif abordable. Dans l'analyse SWOT, les menaces décrivent en détail tout ce qui pourrait nuire à l'entreprise, tel qu'un grand nombre de concurrents proches de l'entreprise.
Une analyse environnementale est utilisée pour évaluer l'emplacement et les caractéristiques structurelles d'un bâtiment, ainsi que les forces externes susceptibles d'influencer l'activité de l'entreprise. Par exemple, la circulation piétonnière, la disponibilité de places de stationnement et d'autres commerces à proximité seraient considérés comme des forces externes. Ce type d'analyse environnementale est couramment créé à l'aide de la méthode SWOT, afin de révéler les principaux facteurs qui influenceront ou ont déjà influencé le développement de l'entreprise.
Une analyse du marché commercial va souvent de pair avec une analyse du secteur, qui évalue le potentiel de profit d'un secteur. Plusieurs critères sont pris en compte lors de la réalisation de ce type d'analyse, tels que l'influence du vendeur sur la négociation, le pouvoir de négociation de l'acheteur, le risque de substitution et une analyse détaillée de la rivalité entre concurrents. Une analyse sectorielle est souvent considérée comme l’un des aspects les plus révélateurs d’une analyse du marché commercial, car les facteurs décrits ici auront presque certainement un impact significatif et direct sur le revenu annuel de l’entreprise en question.