Quels sont les différents types d'opportunités de distribution?
Une concession est un accord commercial qui donne le droit d'utiliser une méthode opérationnelle, une méthode de fabrication ou une méthode de fourniture de service. Ces trois types d'opportunités de distribution sont également appelés franchises. Le concepteur de la méthode est appelé franchiseur et le distributeur est désigné sous le nom de franchisé. Les droits contractuels comprennent l'utilisation de marques de commerce et de marques, les droits de fabrication et l'accès aux méthodes de gestion développées spécifiquement pour cette opération.
Les opportunités de distribution peuvent impliquer soit une franchise de produit, une franchise d’entreprise ou un accord de franchise de fabrication. Dans les trois cas, le franchisé paiera généralement au franchiseur des frais de licence initiaux ainsi que des redevances en cours. Ces derniers frais sont généralement directement liés aux ventes générées par la franchise et sont généralement calculés en pourcentage des ventes. Les formules et tarifs spécifiques pour le calcul des frais de franchise varient.
Une franchise de produit donne le droit de distribuer un produit en utilisant le nom de marque et la marque du fabricant. Cela présente l’avantage de fournir au franchisé une reconnaissance instantanée du nom sur le marché. Utiliser la réputation liée au nom de marque donne généralement à un franchisé un avantage sur une entreprise en démarrage qui doit développer sa propre reconnaissance de marque. Posséder ce nom depuis le début est la raison pour laquelle les franchisés ont généralement un taux de réussite supérieur à la moyenne dans le lancement d’une entreprise.
Une franchise de fabrication permet à un franchisé de fabriquer un produit. En règle générale, le franchiseur demandera au fabricant de respecter certaines spécifications et pourra demander au franchisé d’utiliser une marque d’équipement particulière dans le processus de fabrication. Le droit d'utiliser le nom de marque et la marque du franchiseur est généralement inclus dans cet arrangement. Par contre, ce n'est pas toujours le cas.
Au lieu de concéder le droit de vendre un produit ou un service, un accord de franchise accorde aux franchisés le droit d’utiliser une formule d’exploitation éprouvée. Les opportunités de distribution peuvent être combinées. Par exemple, un franchisé peut passer un contrat avec le franchiseur pour obtenir l’utilisation de la stratégie de marque, l’utilisation des plans opérationnels de fabrication et l’utilisation d’une formule éprouvée pour les opérations commerciales. Si cette concession inclut les plans pour la configuration physique de l'entreprise, elle est souvent appelée opération clé en main.
Les opportunités de distribution sont populaires, en partie à cause de l'avantage d'avoir accès à la recherche et au développement déjà investis par le franchiseur. Les contrats de franchise sont régis par les lois régionales et nationales afin de garantir la protection des deux parties. Ces lois exigent généralement des informations spécifiques, en particulier sur la protection du franchisé. Même en cas de divulgation, les autorités de réglementation recommandent de rechercher de manière approfondie les opportunités de distribution avant de signer un contrat.