Quels sont les différents types de programmes de marketing par courriel?
Les programmes d'e-mail marketing sont l'un des types d'outils commerciaux les plus rentables utilisés pour générer des ventes pour les entreprises actives en ligne ou hors ligne. Profitant du fait que la plupart des gens utilisent désormais le courrier électronique pour communiquer, les annonceurs peuvent préparer une publicité électronique efficace qui est directement envoyée sur des comptes de messagerie et générer, espérons-le, un intérêt suffisant pour mener à une vente. L'utilisation de programmes de courrier électronique peut inclure une variété d'approches et de stratégies de marketing visant à atteindre des secteurs spécifiques de consommateurs. Bien qu'il existe différentes idées sur la façon de classer ces différents programmes, la plupart tombent dans l'une des quatre catégories suivantes: courrier électronique direct, courrier de rétention, courrier de greffe ou courrier vidéo.
Les programmes de marketing direct par courrier électronique utilisent une simple notification par courrier électronique sous forme de texte destinée à atteindre les clients potentiels et les incitent à examiner plus en détail les biens ou les services proposés. Dans certains cas, cette option inclura des graphiques avec le texte et inclura probablement un lien vers un site de la société quelque part dans le corps du courrier électronique lui-même. Les entreprises tentent généralement d'utiliser ce que l'on appelle des listes de courrier électronique qualifiées, ce qui signifie que les destinataires figurant sur la liste ont indiqué leur volonté de recevoir des sollicitations pour des produits similaires à ceux vendus par l'expéditeur. Cela permet de minimiser les risques que le courrier électronique soit considéré comme spam et soit bloqué ou au moins supprimé sans être lu.
Une deuxième approche consiste à utiliser des programmes de marketing par courrier électronique de rétention. En général, ces programmes ont deux objectifs spécifiques. La liste utilisée étant composée de clients ayant effectué des achats dans le passé, l’idée est de les inciter à réorganiser ces articles. Un autre aspect des programmes de messagerie de rétention consiste à introduire de nouveaux produits aux clients existants, en espérant que ces mêmes clients achètent ces nouveaux produits tout en continuant à passer des commandes pour les produits qu'ils ont déjà achetés à l'expéditeur.
Les programmes de marketing par courrier électronique Piggypack impliquent de la publicité dans un courrier électronique envoyé par une autre société proposant des produits pouvant être utilisés en tandem avec vos produits. Par exemple, si vous vendez une gamme de vitamines, vous pouvez vous associer à un autre fournisseur qui vend des remèdes à base de plantes et créez une campagne de marketing par courrier électronique qui présente efficacement deux gammes de produits dans un même courrier électronique. Cette approche peut être particulièrement efficace si un incitatif est inclus, tel qu'un rabais sur les commandes incluant des produits proposés par les deux fournisseurs.
L'une des nouvelles options des programmes de marketing par courrier électronique consiste à utiliser des courriels vidéo pour promouvoir différents produits. Cette approche présente l'avantage de faire appel aux sens audio et visuel des destinataires, une combinaison qui peut conduire à des volumes de ventes plus importants. Bien que cette approche puisse être efficace, la publicité par e-mail de ce type prend plus de temps à charger sur une connexion plus lente, ce qui peut poser problème si les données démographiques des consommateurs que vous essayez d'atteindre ont tendance à utiliser des services DSL par numérotation ou même moins robustes. connecter à Internet.