Quels sont les différents types de stratégies de commerce international?
Les entreprises qui envisagent de faire des affaires à l'étranger doivent réfléchir à la manière dont leurs affaires doivent être menées et élaborer des stratégies de commerce international. Des informations complètes sur les marchés étrangers doivent être obtenues, les développements futurs du secteur doivent être pris en compte et une stratégie de marketing doit être mise en place. Une entreprise doit décider s’il ne s’agit que de commercer avec des importateurs de l’autre pays ou si elle établira une présence dans ce pays. Si tel est le cas, l’entreprise doit décider si elle doit établir un bureau de vente ou effectuer des échanges via une succursale ou une filiale. Si les entreprises exercent leurs activités dans plusieurs pays d’une région donnée, la stratégie en matière de commerce international pourrait inclure la création d’une société de portefeuille régionale afin de maximiser les connaissances et la coordination régionales dans l’espoir de se qualifier pour une situation fiscale et réglementaire favorable.
Le marché potentiel à l'étranger doit être analysé en termes de tous les risques commerciaux pouvant être rencontrés. Les stratégies commerciales internationales doivent prendre en compte les risques pour les revenus liés à une baisse de la demande résultant de changements de goût et de mode sur le marché. Des risques tels que la hausse des taux d'intérêt ou des prix de l'immobilier dans l'autre pays doivent être pris en compte et le risque de change doit être pris en compte si le pays d'outre-mer utilise une monnaie différente. Le risque politique, tel que la possibilité d'expropriation d'actifs par le gouvernement étranger ou les conséquences de l'instabilité politique, doit être pris en compte lors de l'élaboration de stratégies commerciales internationales.
Si l'entreprise doit établir une présence dans l'autre pays grâce à laquelle elle peut commercer, la forme juridique la plus appropriée à adopter doit être envisagée. Bien que la création d’une succursale puisse s’avérer relativement facile, certains pays demanderont à des sociétés étrangères de créer une filiale. Une succursale ou une filiale devra être enregistrée dans le pays étranger et des enregistrements peuvent également être requis auprès des autorités fiscales. Dans certains pays, l'entreprise peut être amenée à accepter la participation d'une entreprise locale sous la forme d'une coentreprise ou d'une participation dans l'entreprise. L'entreprise doit également vérifier s'il existe des restrictions aux activités des investisseurs étrangers dans le secteur dans lequel elle a l'intention de commercer.
Lorsqu'elles décident de l'emplacement des installations de fabrication dans d'autres pays, les entreprises qui élaborent des stratégies de commerce international doivent rechercher des zones franches ou des zones économiques spéciales. Ces zones peuvent offrir des avantages en termes de loyer réduit, d’infrastructures améliorées ou d’allégements fiscaux. Ces zones pouvant être limitées à certains types d’activités, il est donc important de s’assurer qu’une entreprise est éligible aux concessions offertes par la zone. Les stratégies commerciales internationales doivent tenir compte des droits de douane pouvant être perçus sur les importations de biens et de matières premières dans un autre pays. La position fiscale dans l’autre pays et son effet sur la position fiscale dans le pays d’origine doivent également être pris en compte lors de l’élaboration de la stratégie.