Quels sont les différents types de brochures marketing?
Les brochures marketing font partie des exemples les plus courants de supports marketing utilisés pour éduquer, informer et attirer les clients en expliquant les avantages et les applications associés à l'utilisation de biens et services spécifiques. Au fil du temps, plusieurs types de brochures de marketing ont été élaborés, chaque type servant de moyen de connexion avec certains types de décideurs et de clients potentiels. Bien qu'il existe différentes manières de classer les brochures, la méthode la plus courante consiste à les séparer en quatre catégories principales.
L'un des exemples les plus courants de brochures de marketing est la brochure destinée aux points de vente. Il s’agit simplement d’une brochure exposée, à la disposition de tous les passants. Des brochures de ce type sont souvent vues dans de nombreux points de vente, tels que les épiceries et les pharmacies. Les banques utiliseront également ce type de brochure pour attirer l’attention sur les services qu’elles offrent, en plaçant de manière stratégique un présentoir contenant des petites brochures ou des brochures à trois volets à proximité des guichets des banques et des salles d’attente de la banque. Même les cabinets de médecins peuvent utiliser cette approche, permettant ainsi de présenter de petites affiches de brochures de marketing pour des livres, des plans de réduction des frais médicaux et des produits similaires aux personnes rassemblées dans la salle d'attente du médecin.
Les brochures marketing de réponse sont un autre exemple courant de ce type d’outil marketing. Parfois appelés brochures de réponse aux demandes de renseignements, il s’agit de pièces simples qui sont transmises à toute personne qui a demandé des informations sur un bien ou un service spécifique. En règle générale, ce type de garantie marketing contient des informations relatives à la nature de la requête, ainsi que d'autres informations pertinentes sur le produit et des instructions permettant d'obtenir davantage d'informations, voire de passer une commande.
Les brochures de marketing direct ressemblent un peu aux brochures de marketing à réponse, mais elles ne sont pas destinées aux clients en fonction d'une réponse donnée à une demande enregistrée par un client potentiel. Ce type de brochure d’informations générales est souvent utilisé dans une campagne de publipostage ciblant un certain groupe démographique et vise à fournir des informations qui, espérons-le, inciteront les destinataires à demander des informations plus spécifiques ou éventuellement à passer une commande. La distribution de ce type de brochure est généralement réalisée à l'aide d'une liste de diffusion et constitue facilement l'une des stratégies les plus couramment utilisées aujourd'hui.
La quatrième option pour les brochures marketing est la brochure d'assistance à la vente. Ce type de brochure d’information est généralement proposé par les équipes commerciales à des contacts qui n’étaient plus des prospects mais des prospects et est considéré comme en passe de devenir un client. À de nombreux égards, ce type de brochure est similaire aux autres, en ce sens qu’il fournit des informations générales. La principale différence est qu'une brochure d'assistance à la vente comprendra normalement la documentation des informations abordées lors de l'appel à la vente, ce qui renforcera les remarques du vendeur. De nombreuses brochures de ce type offrent également un emplacement permettant au vendeur d'insérer sa carte de visite dans la brochure, ce qui permet au prospect de trouver facilement les informations de contact ultérieurement.
Tous les types de brochures marketing peuvent être utilisés dans un certain nombre de situations. Des copies papier peuvent être emportées lors d'appels de vente, laissées dans des points de vente ou distribuées lors d'une conférence ou d'un séminaire avec une relative facilité. Outre les copies papier, des versions électroniques de ces brochures peuvent être distribuées par courrier électronique ou en réponse directe à une demande d'un client.