Quels sont les différents types de compensation MLM?
La rémunération MLM est la manière dont une personne est rémunérée pour son implication dans une opération de marketing à plusieurs niveaux. Le marketing à plusieurs niveaux est également appelé marketing de réseau ou marketing pyramidal. Ce dernier terme a une connotation plus négative. Le principe général de la rémunération MLM est que chaque personne reçoit un pourcentage de toutes les ventes réalisées par les personnes recrutées dans le système. La personne obtient alors un pourcentage plus faible des ventes réalisées par les personnes recrutées par leurs recrues, et ainsi de suite dans la chaîne.
Un plan à un niveau est le type de compensation MLM le plus simple et le plus courant. Cela signifie que la personne perçoit un certain niveau de redevance pour chaque vente effectuée par une personne dont le recrutement peut être retracé jusqu'à lui-même. En effet, cela couvre toute la pyramide des vendeurs au-dessous de la personne d'origine. En règle générale, dans de tels régimes, les taux de redevance sont relativement bas au départ et diminuent à chaque étape entre le vendeur initial et le vendeur. Ainsi, les redevances perçues auprès des personnes situées au bas de la pyramide peuvent être minimes.
Un plan de compensation binaire MLM fonctionne de manière similaire au plan unilevel. La grande différence est que chaque membre de la chaîne est limité à deux recrues. Chacune de ces deux recrues est autorisée à faire venir deux recrues, et ainsi de suite. L'idée est que le réseau se développe plus rapidement car chaque personne a moins de recrutement à faire.
Le plan australien ou "Aussie 2up" implique des recrues payant des frais de formation ou du matériel de formation. Chaque personne reçoit une proportion des frais payés par chaque personne recrutée. Aucune redevance n’est prélevée sur qui que ce soit, ces recrues se recrutent ensuite. Cela signifie que l'organigramme de chaque personne est essentiellement plat.
Un plan de matrice fonctionne sur la même base qu'un plan à un seul niveau, mais a une limite définie. Par exemple, une matrice de trois sur six signifierait que la recrue initiale peut toucher des redevances de trois personnes qu’elles recrutent elles-mêmes. Ils sont ensuite autorisés à percevoir un niveau de redevances moins élevé d'une personne recrutée par chacune de ces trois recrues, un niveau encore plus bas de la personne un pas plus loin dans chaque chaîne, et ainsi de suite jusqu'à six niveaux. Le réseau de la personne sera donc complet lorsqu'il atteindra trois chaînes de six personnes, ce qui signifie que dans un graphique, il sera rectangulaire plutôt que la pyramide plus traditionnelle.
Le plan de compensation compressé a la même structure que le plan à un seul niveau. Le réseau de chaque personne sera en forme de pyramide. La différence est que le taux de redevances est configuré pour être beaucoup plus élevé des niveaux les plus élevés et beaucoup plus bas des niveaux les plus bas par rapport à un plan standard à plusieurs niveaux. Cela peut être un avantage car, dans la plupart des cas, les personnes proches du sommet de la chaîne sont plus susceptibles de réaliser des ventes pouvant générer des redevances.