Quels sont les différents types de compensation MLM?
La compensation
MLM est la manière dont une personne est payée pour son implication dans une opération de marketing à plusieurs niveaux. Le marketing à plusieurs niveaux est également appelé marketing de réseau ou marketing pyramidal. Ce dernier terme porte une connotation plus négative. Le principe général de la rémunération de la MLM est que chaque personne reçoit un pourcentage des ventes réalisées par les personnes qu'ils recrutent dans le programme. La personne obtient ensuite un pourcentage plus faible de ventes réalisées par des personnes recrutées par leurs recrues, et ainsi de suite. Cela signifie que la personne obtient un certain niveau de royauté de chaque vente par quelqu'un dont le recrutement peut être retracé à lui-même. En effet, cela couvre toute la pyramide des vendeurs en dessous de la personne d'origine. Généralement, dans de tels plans, les taux de redevance commencent relativement bas et diminuent à chaque étape entre la personne d'origine et le vendeur. Ainsi, les redevances recueillies auprès des gensE Le bas de la pyramide peut être minuscule.
Un plan de compensation binaire MLM fonctionne de manière similaire au plan Unilevel. La grande différence est que chaque personne dans la chaîne est limitée à deux recrues. Chacune de ces deux recrues est autorisée à faire venir eux-mêmes deux recrues, etc. L'idée est que le réseau se développe plus rapidement car chaque personne a moins de recrutement à faire.
Le plan australien ou "Aussie 2up" implique des recrues de payer des frais de formation ou de payer le matériel de formation. Chaque personne obtient une proportion des frais payés par chaque personne qu'elle recrute. Il n'y a aucune royauté tirée de quiconque ces recrues continuent à se recruter. Cela signifie que le tableau organisationnel de chaque personne est essentiellement plat.
Un plan matriciel fonctionne sur la même base qu'un plan Unilevel, mais a une limite définie. Par exemple, une matrice de trois par six signifierait que la recrue originale peut gagner des redevances FRom trois personnes qu'ils recrutent. Ils sont ensuite autorisés à gagner un niveau de redevance inférieur à une personne recrutée par chacune de ces trois recrues, un niveau encore plus faible de la personne un peu plus loin dans chaque chaîne, et ainsi de suite jusqu'à ce qu'il y ait six niveaux. Le réseau de la personne sera ainsi plein lorsqu'il atteindra trois chaînes de six personnes, ce qui signifie que dans un graphique, il sera rectangulaire plutôt que la pyramide plus traditionnelle.
Le plan de compensation comprimée a la même structure que le plan Unilevel. Le réseau de chaque personne sera en forme de pyramide. La différence est que le taux de redevances est mis en place pour être beaucoup plus élevé par rapport aux niveaux supérieurs et beaucoup plus bas par rapport aux niveaux inférieurs qu'un plan standard Unilevel. Cela peut être un avantage car, dans la plupart des cas, ceux qui sont plus proches du sommet de la chaîne sont plus susceptibles de faire des ventes à partir desquelles les redevances peuvent être prises.