Quels sont les différents types d'emplois de marketing de réseau?
Le marketing de réseau est connu sous de nombreux autres noms, notamment le marketing multiniveau, la vente directe, le marketing par référence et la vente pyramidale. Celles-ci se réfèrent toutes à trois tâches de marketing de réseau de base qui consistent à acheter un produit, à le vendre et à en recruter d'autres pour le vendre. Les différents types d’emploi en marketing de réseau incluent les vendeurs, les recruteurs et les distributeurs.
Le marketing de réseau, dans sa forme la plus simple, implique des vendeurs indépendants qui achètent des produits et paient éventuellement des frais de démarrage afin de vendre ces produits dans un but lucratif. Un bon exemple serait un vendeur de coutellerie à domicile qui s'approvisionne en stocks auprès d'un distributeur et le vend à ses clients. Ce qui différencie le marketing de réseau des emplois commerciaux habituels, c’est l’opportunité pour les vendeurs de recruter d’autres vendeurs pour travailler sous eux et réduire ainsi les bénéfices. Chacun des trois types d’emplois de marketing de réseau implique des éléments de vente, de gestion et de logistique.
Un vendeur est le plus fondamental de tous les emplois de marketing de réseau. Dans ce rôle, le vendeur est responsable de l’achat et de la vente des biens, en conservant normalement le profit pour acheter davantage de biens. Le vendeur est également chargé de générer des prospects afin de trouver des acheteurs potentiels pour les marchandises. Les emplois de vente impliquent normalement soit des visites à domicile ou du marketing en ligne, en sollicitant des acheteurs par courrier électronique ou des sites de réseaux sociaux.
Un type de travail de marketing de réseau plus rentable, et souvent la prochaine étape d'un vendeur, est celui d'un recruteur. Ce travail de marketing consiste toujours à acheter des produits à un distributeur, mais cette personne trouve normalement des travailleurs pour vendre pour eux. Cette personne gère une force de vente, jouant souvent le rôle d'intermédiaire en achetant les marchandises directement auprès du distributeur et en demandant à la force de vente de leur acheter les marchandises. Une commission est souvent versée au recruteur par vente ou annuellement.
Si une personne souhaite accéder directement au sommet de cette pyramide, un distributeur offre plus de contrôle que tous les autres emplois de marketing de réseau. Cette personne est responsable de la collecte des fonds auprès des vendeurs et des recruteurs et de la distribution des biens à la vente. Généralement, cette personne facture aux nouveaux arrivants des frais d'installation en plus de l'argent nécessaire pour acheter les marchandises.
Certains emplois de marketing de réseau ont une mauvaise réputation en tant qu’arnaqueurs, et les utilisateurs doivent être conscients des risques, qu’ils occupent l’un de ces emplois ou qu’ils soient clients. Le plus gros risque est que la plupart des distributeurs appliquent une politique de non-retour, ce qui signifie que si un vendeur ne déplace pas les produits, il ne récupérera pas cet investissement. En outre, certains facturent des frais d'installation importants. Enfin, certaines sociétés de marketing de réseau ne font que prendre de l'argent et ne jamais envoyer de produits à des vendeurs ou à des clients. Il est donc toujours judicieux d'effectuer une recherche en arrière-plan.