Quels sont les différents types de rémunération des partenaires?
Une entreprise peut déterminer la rémunération de son partenaire de différentes manières. Parmi les plus courants figurent le rendement des employés, leur ancienneté et le mérite subjectif. La taille de l'entreprise et le positionnement stratégique peuvent également avoir une incidence sur la rémunération des partenaires. L’objectif général de la plupart des entreprises est de déterminer le type de rémunération des partenaires qui garantira le plus haut taux de rétention des employés.
L'un des types les plus simples de rémunération des partenaires est la rémunération au rendement. Avec ce système, l’employé est rémunéré directement à partir des bénéfices réalisés par ses clients. Bien que ce type de rémunération puisse contribuer à motiver des employés, il peut également entraîner une fragmentation de l'entreprise, les travailleurs ayant tendance à considérer les clients avec lesquels ils travaillent comme leur propre client plutôt que comme une partie de la clientèle de l'entreprise.
L'ancienneté est une autre forme simple de rémunération du partenaire. Cela implique de déterminer un certain pourcentage de bénéfices pour chaque associé, en fonction du nombre d'années de présence dans l'entreprise. Bien que ce type de rémunération puisse être facile à calculer, il peut ne pas convenir d’attribuer les meilleurs résultats. Cela peut également être source de discorde si les partenaires les plus rémunérés ne semblent pas avoir du poids.
Le mérite subjectif est l’un des types de rémunération des partenaires les plus complexes. Avec cette méthode, des facteurs objectifs sont utilisés pour appuyer une analyse subjective de la performance du partenaire. Ceci est généralement déterminé par un petit groupe de partenaires. La rémunération est basée sur la qualité du travail que l’employé est réputé avoir accompli sur la base de cette analyse. Bien que la politique des entreprises puisse compliquer ce système, il s’agit généralement d’un moyen efficace d’encourager une performance accrue.
La rémunération peut également être déterminée par le rôle joué par le partenaire dans l'entreprise. Les associés ayant des responsabilités de direction peuvent recevoir une rémunération plus importante. La rémunération sera également souvent différente pour les partenaires qui approchent de l'âge de la retraite et jouent un rôle moins important dans les affaires de l'entreprise. La performance des partenaires qui travaillent à temps partiel peut également être analysée différemment de celle des employés à temps plein.
La rémunération des partenaires peut jouer un rôle important dans la direction stratégique d'une entreprise. En répartissant efficacement les bénéfices entre les partenaires, une entreprise peut mieux retenir ses meilleurs employés. Cela aide à donner à l'entreprise un avantage concurrentiel. Pour ce faire, il est essentiel d’éviter tout mécontentement majeur parmi les partenaires au sujet de la structure de rémunération.