Quels sont les différents types de marketing pharmaceutique?
Le marketing pharmaceutique est couramment utilisé pour aider les sociétés pharmaceutiques à vendre leurs divers médicaments et, bien que ces stratégies de marketing soient souvent utilisées, certaines personnes peuvent avoir du mal à les reconnaître. Les publicités télévisées sont couramment utilisées lors de la commercialisation de produits pharmaceutiques auprès des consommateurs, car ils sont largement exposés et tentent d'informer les consommateurs de la manière dont les médicaments vont améliorer leur vie. La distribution d'échantillons gratuits est une pratique marketing largement utilisée et les échantillons peuvent être remis aux médecins et aux consommateurs. Le placement d'annonces et d'articles dans des revues ou des magazines peut également être utilisé pour renforcer la force de commercialisation. Influencer les médecins et les pairs au sein de l'établissement médical peut également être utile.
Sur le marché de la vente directe au consommateur, le marketing pharmaceutique se voit le plus souvent à travers des publicités télévisées. Ces publicités tentent de montrer aux consommateurs comment le médicament annoncé peut améliorer leur vie et que leur utilisation devrait être sans danger. Bien que cela puisse être très utile pour influencer les consommateurs, cela ne fonctionne souvent pas aussi bien pour les médecins et autres professionnels de la santé.
De nombreuses industries distribuent des échantillons gratuits à titre de tactique de marketing, et le marketing pharmaceutique en profite également. Les échantillons peuvent être donnés aux médecins et aux consommateurs afin qu'ils puissent utiliser le médicament eux-mêmes ou le tester pour voir son efficacité, sans dépenser d'argent. Les consommateurs ne recevront généralement que des médicaments en vente libre, car ils peuvent être pris dans des circonstances normales, alors que les médicaments sur ordonnance ne devraient être pris que sur recommandation d'un médecin. Lorsque cela est approprié, certains médecins transmettent leurs échantillons gratuits aux patients afin de déterminer l'efficacité du médicament dans le traitement d'une maladie, d'économiser de l'argent au patient, ou les deux.
Les magazines et les revues peuvent également être utilisés pour le marketing pharmaceutique. Dans les magazines, il existe souvent une page de publicité qui indique rapidement aux lecteurs en quoi un médicament peut être bénéfique et des graphiques pour soutenir les revendications; il peut également y avoir un article sur le médicament, selon le magazine. Les revues contiennent souvent des articles qui traitent des spécificités d'un médicament, comme ce qu'il fait et ses ingrédients, et sont souvent davantage destinés aux médecins et autres professionnels de la santé.
Influencer les professionnels de la santé est souvent une stratégie de marketing pharmaceutique indirecte, même si une entreprise peut s'adresser directement à des personnes. Dans cette stratégie de marketing, un expert ou une personne respectée au sein de la communauté médicale vérifie habituellement le médicament et présente son opinion ou des faits médicaux basés sur des tests. Pour cette raison, les autres médecins sont plus disposés à essayer le médicament, ce qui peut entraîner une approbation générale du médicament. Bien que les experts soient généralement recherchés, cela peut aussi être efficace si des médecins moins connus parlent entre collègues.