Que sont les livres blancs?

Les livres blancs sont des publications utilisées par les entreprises pour présenter un produit ou un service spécifique plus en profondeur que la publicité. Habituellement bien rédigé, un livre blanc cherche à engager le public en montrant des exemples spécifiques et en utilisant des arguments clairs. C'est plus qu'une simple brochure, mais pourquoi blanc? Le terme est une émanation du livre blanc, qui est une publication officielle du gouvernement national. Depuis qu'il est basé dans des publications gouvernementales, les livres blancs tentent généralement de mimer le même poids et la même autorité.

Souvent, un expert du secteur rédige des livres blancs pour apporter la crédibilité souhaitée. Même si l'auditoire public n'a peut-être aucune idée de qui est cet expert, les hommes d'affaires se familiarisent souvent avec les personnes clés de leur secteur grâce à des revues spécialisées et à des conférences. Avoir un nom reconnu par l’industrie est un moyen sûr d’attirer l’attention et constitue souvent une tactique très efficace.

Au-delà de l'auteur, l'utilisation d'un problème et d'une solution constitue un fil conducteur parmi les livres blancs. Plutôt que de commencer simplement par nommer les mérites dudit produit ou service, comme une brochure ou une fiche de données marketing, un livre blanc met généralement en évidence un problème commun au public cible du document. L'accent est mis sur l'utilisateur plutôt que sur le produit ou le service. Ensuite, après avoir clairement défini un problème, de bons livres blancs montreront comment le produit ou le service peut être utilisé pour résoudre le problème. Souvent, un témoignage réel est utilisé pour justifier davantage les avantages du produit ou du service.

Les livres blancs fonctionnent bien comme outil de marketing pour plusieurs raisons. En plus d'être très spécifiques à l'industrie et axés sur le consommateur, les livres blancs constituent une excellente justification pour les clients qui cherchent à acheter le service ou le produit. Il n’existe pas de meilleur moyen pour une personne d’expliquer le besoin d’un produit ou d’un service à son patron que de présenter un document bien rédigé, rédigé par un expert du secteur, qui décrit clairement le problème et ses avantages. Il attire l’attention au début et a une forte attraction jusqu’au point de vente.

Les technologies de l’information sont l’un des secteurs où les livres blancs prolifèrent. Les professionnels de ce métier sont quotidiennement inondés de livres blancs. Le secteur évolue si rapidement que ces travailleurs sont constamment confrontés à de nouveaux problèmes et solutions. Les livres blancs jouent un rôle énorme dans ce secteur en aidant tant les spécialistes du marketing que les clients. La plupart des sites Web consacrés aux technologies de l’information proposent des centaines de livres blancs à télécharger, et la meilleure partie est qu’ils sont presque toujours gratuits.