Que fait un représentant des ventes directes?
Les ventes directes sont une façon dont une entreprise peut offrir ses produits au consommateur sans utiliser de détail ou d'autres méthodes. Un représentant des ventes directes est l'individu qui vend réellement les produits. Les tâches d'un représentant des ventes directes peuvent varier quelque peu entre les entreprises, bien qu'elles incluent généralement la recherche et le suivi des prospects, les clients potentiels admissibles et l'utilisation d'un certain nombre de techniques de vente différentes pour convaincre les gens d'acheter certains produits. Dans certains cas, ces représentants peuvent également être responsables de la livraison de produits aux consommateurs, bien que cela soit souvent accompli par le courrier ou les sociétés maritimes.
De nombreuses entreprises qui utilisent des représentants des ventes directs le font à l'exclusion d'autres canaux, tels que la vente au détail. Ces entreprises sont souvent connues sous le nom de sociétés de vente directes en raison de la manière unique dont elles font des affaires. Plutôt que d'envoyer des produits dans des magasins de détail ou d'inviter des clients potentiels à venir à l'entreprise, représenterLes Ives sont envoyés pour rencontrer des gens chez eux ou des lieux d'affaires. Cela peut se concentrer beaucoup sur les représentants des ventes directes, car ils peuvent être responsables de tout, des contacts des clients initiaux à la vente de produits et à la maintenance des relations avec les clients à long terme.
La façon dont un représentant des ventes direct fonctionne au jour le jour peut varier entre les entreprises, bien que chaque vendeur aura souvent un territoire distinct. Dans cette zone géographique, le représentant des ventes directes peut tenter de localiser les clients potentiels. Diverses techniques peuvent être utilisées pour trouver de nouveaux clients, notamment des appels à froid, des sollicitations et des références des clients. Dans certains cas, un représentant des ventes directes peut également être fourni avec des pistes générées par des solliciteurs employés par la société.
Les ventes réelles peuvent avoir lieu à un ou via une méthode connue sous le nom de plan du parti. UnSur une seule, les ventes impliquent généralement le représentant des ventes directes établissant un contact initial, qualifiant l'avance par téléphone, puis prenant rendez-vous. Le représentant peut alors rencontrer le client potentiel n'importe où qui est pratique pour montrer ou démontrer les produits disponibles.
La méthode du plan du parti implique généralement de vendre à un grand nombre de personnes à la fois. Cette méthode commence généralement par le représentant des ventes qui approche d'un ami, d'une connaissance ou d'un contact commercial concernant l'organisation d'une fête. Cet événement social peut ensuite être utilisé pour démontrer les produits disponibles pour un grand groupe de personnes, générant potentiellement des ventes ou de nouveaux contacts commerciaux. Dans certains cas, le représentant des ventes directes peut avoir des articles en stock pour une vente immédiate, bien que les commandes soient souvent passées pour faire expédier les produits.