Que fait un directeur des ventes et du marketing?
Un directeur des ventes et du marketing supervise une équipe d'employés de vente et est chargé de s'assurer que les objectifs de vente d'une entreprise sont atteints. Afin d'atteindre plus facilement les objectifs de vente, le gestionnaire doit développer une stratégie marketing efficace, et ce processus implique souvent de travailler avec le service de publicité de l'entreprise ou des sociétés de marketing externes. Les directeurs des ventes sont généralement des particuliers qui ont une formation en vente ou en publicité.
Les grandes entreprises exigent normalement qu'un directeur des ventes et du marketing ait un diplôme en affaires, en publicité ou en marketing. En plus d'avoir un diplôme, un candidat pour un poste de gestion doit avoir une certaine expérience de travail dans un poste de vente, et la plupart des entreprises considèrent uniquement le personnel de vente avec des antécédents éprouvés comme des vendeurs. Le directeur des ventes relève généralement d'un directeur des ventes ou d'un cadre régional, et les directeurs de vente retenus sont généralement des candidats aux postes de dirigeants de vente vacants.
Un directeur des ventes et du marketing embauche et entraîne de nouveaux employés. Les gestionnaires travaillent généralement en étroite collaboration avec le service des ressources humaines ou les entreprises de recrutement extérieures pour trouver des vendeurs pour combler des postes ouverts. Selon la nature des activités de l'entreprise particulière, les directeurs des ventes peuvent envisager des candidats ayant une expérience de vente dans différentes industries, tandis que d'autres considèrent uniquement les candidats qui ont travaillé dans le domaine spécifique. Le directeur des ventes doit procéder à des évaluations de rendement des employés existants et superviser la formation du nouveau personnel de vente. Les objectifs sont fixés par le directeur des ventes et du marketing pour chaque membre de l'équipe des ventes, et le directeur rencontre régulièrement les membres du personnel pour suivre leurs progrès vers leurs objectifs individuels.
Le budget marketing annuel et la meilleure façon d'utiliser ces fonds est l'une des responsabilités d'un directeur des ventes et marketing. Les grandes entreprises ont généralement un service marketing qui gère la publicité sur un Nau niveau ationnel, mais les directeurs des ventes sont souvent chargés de placer des publicités dans les journaux locaux, les sites Web ou les stations de radio. Le gestionnaire doit également décider comment promouvoir les produits et services dans les lieux de vente, et les fournisseurs locaux sont souvent embauchés pour produire des bannières et des dépliants de marketing pour les principaux événements de vente.
faire des rapports réguliers au cadre des ventes régionaux et être tenu personnellement responsable si les chiffres des ventes ne répondent pas aux attentes de l'entreprise sont deux autres composantes de cet emploi. De nombreuses entreprises exigent que les gestionnaires soumettent des rapports quotidiens qui détaillent les résultats des ventes et les activités de vente. La plupart des managers reçoivent un salaire, mais beaucoup reçoivent des commissions basées sur les performances. Les commissions payées au directeur des ventes sont souvent liées directement aux commissions reçues par le personnel des ventes.