Que signifie "premier sur le marché"?
"Premier sur le marché" est un terme utilisé pour décrire les entreprises qui gagnent rapidement une part de marché pour un nouveau produit ou une nouvelle catégorie de produits. Lorsqu'un produit est introduit, il y a généralement une absence de concurrence bien connue. Les entreprises qui souhaitent s'établir comme leaders du marché, obtenir la reconnaissance de leur marque et conserver une part de marché à long terme peuvent poursuivre ce type de stratégie. Les grandes entreprises bien établies développent et lancent parfois de nouveaux produits afin de rester compétitives et de séduire les consommateurs attachés à l’innovation.
Les entreprises qui utilisent une stratégie de "premier sur le marché" peuvent être les premières à vendre un produit ou à gagner une part de marché significative dans la catégorie du produit. Par exemple, l'un des leaders mondiaux des boissons destinées aux consommateurs a été la première entreprise à introduire des boissons non alcoolisées à base de cola. Certaines entreprises sont devenues des leaders en lançant des produits avant que des activités concurrentielles importantes ne soient présentes dans certaines catégories de produits, telles que les collations. Même si une entreprise n’a peut-être pas été la première à produire et à vendre des croustilles, sa marque en particulier a peut-être gagné le plus grand nombre de fois.
Pour certaines entreprises, l'un des avantages du "premier sur le marché" est la capacité d'établir la reconnaissance et la fidélité des marques. En plaçant un nouveau produit sur le marché avant qu'il y ait un grand nombre de concurrents, les entreprises peuvent maximiser le nombre de consommateurs potentiels qui essaient, utilisent et adoptent le produit. Dans certains cas, la catégorie de produit devient associée à la marque du produit du leader du marché. Lorsque les consommateurs pensent ou font référence au produit, ils l’appellent par le nom du leader du marché, qu’ils achètent ou non sa marque.
La stratégie du "premier sur le marché" peut aider les entreprises à conserver leur part de marché à long terme. Plusieurs développeurs de nouveaux produits détiennent des parts de marché à long terme supérieures à celles de leurs concurrents. Bien que cela ne soit pas garanti, la majorité des consommateurs ont tendance à s'en tenir à une ou deux marques avec lesquelles ils se familiarisent. En tant que seule option disponible au stade de l'introduction du produit, les consommateurs sont plus susceptibles de développer une préférence pour la marque avec laquelle ils ont plus d'expérience.
Les inconvénients associés à une stratégie de «premier sur le marché» incluent des coûts de développement élevés et le risque d'être imités par des concurrents capables de générer davantage de valeur. À certains égards, les sociétés qui introduisent de nouveaux produits offrent aux autres organisations la possibilité de voler des parts de marché en produisant des imitations à prix réduit. Les leaders du marché assument également le fardeau et les coûts associés à la sensibilisation à leurs nouveaux produits et à la conviction des consommateurs de les essayer.