Quels facteurs affectent les ventes de publicité dans les magazines?
Les facteurs qui influent sur les ventes de publicité dans les magazines comprennent le climat économique, la diffusion d’un magazine en particulier et la volonté des éditeurs de magazines d’associer les ventes de publicité dans les magazines imprimés à la publicité en ligne. Parmi les autres facteurs, citons l'efficacité du personnel de vente d'un éditeur, la facilité avec laquelle les annonceurs peuvent passer des commandes, ainsi que la structure de tarification de l'éditeur. L'obtention de publicité pour des magazines imprimés, en particulier, peut présenter des difficultés, car de nombreux lecteurs utilisent davantage les sources en ligne que celles disponibles en version imprimée.
Dans de nombreux cas, la baisse des ventes de publicité dans les magazines peut être liée à l’incertitude économique. De nombreuses entreprises réagissent à une période économique difficile en réduisant leurs budgets de publicité et de marketing. Cela signifie que les ventes de publicité dans les magazines pourraient chuter rapidement jusqu'à ce que l'économie se stabilise. Les éditeurs de magazines peuvent réagir à la baisse des ventes d’annonces en abaissant leurs tarifs et en proposant des promotions spéciales maximisant le budget de l’annonceur.
Une des préoccupations majeures de nombreux annonceurs est de pouvoir à la fois cibler leurs publicités sur un marché donné et de faire en sorte que le plus grand nombre de personnes possible voient les annonces. Les magazines qui s'adressent à un lectorat de niche peuvent avoir moins de difficulté à obtenir des ventes publicitaires s'il n'y a pas beaucoup d'autres magazines publiant ce genre. D'autre part, les annonceurs veulent s'assurer que leurs annonces sont vues par des clients potentiels. Les annonceurs veulent souvent voir des preuves de la diffusion d'un magazine avant de prendre une décision concernant l'achat de publicité. Certaines publications font appel à un cabinet d’audit externe pour certifier que leurs déclarations du lectorat sont correctes, et certains annonceurs peuvent être plus confiants en la publicité dans des publications à diffusion vérifiée.
Les éditeurs de magazines qui proposent du contenu en ligne et imprimé peuvent souvent regrouper des services de publicité dans un ensemble unique pour les annonceurs intéressés par la publicité en ligne et imprimée. Ces offres groupées peuvent considérablement augmenter les ventes de publicité dans les magazines, car les annonceurs qui se méfient de l'efficacité de la publicité imprimée peuvent être plus disposés à prendre des risques s'ils savent que leur annonce sera également affichée en ligne. Les magazines qui ne maintiennent pas une présence en ligne significative peuvent avoir plus de difficultés à générer des ventes de publicité pour les magazines sans offrir des rabais significatifs ou d'autres incitations à des clients potentiels.
Certaines publications facilitent l’obtention d’informations sur les politiques de vente des publicités dans les magazines et peuvent même offrir la possibilité d’acheter de la publicité directement en ligne. Des dossiers de presse contenant des informations sur les prix et les délais de soumission de publicité sont fréquemment mis à disposition en ligne. Les publications offrant un accès facile à leurs cartes tarifaires et à leurs politiques peuvent découvrir qu'elles peuvent augmenter leurs ventes de publicité dans les magazines auprès de sociétés gérées par de jeunes entrepreneurs plus familiarisés avec la plupart des activités, voire la totalité, des affaires en ligne.