Quels facteurs affectent les revenus publicitaires des journaux?
Parmi les principaux facteurs qui affectent les revenus publicitaires des journaux, citons les niveaux de diffusion, la concurrence, la démographie du lectorat et la situation économique. Internet a eu un effet profond sur la publicité dans la presse écrite dans son ensemble. Aux États-Unis, par exemple, les journaux sont confrontés à une baisse significative de leurs revenus à mesure qu'ils s'adaptent aux nouvelles technologies. Les facteurs qui affectent les recettes publicitaires des journaux au XXIe siècle sont le reflet des progrès technologiques qui ont modifié les habitudes de consommation du public, plutôt que simplement les conséquences d’un ralentissement économique important.
Traditionnellement, le montant des revenus publicitaires qu'un journal peut s'attendre à générer dépend en grande partie de son nombre de tirages. Ces chiffres font l’objet d’un suivi tout au long de l’année et des tarifs de publicité sont établis en fonction des résultats. La publicité dans les médias a toujours été liée au nombre de personnes censées voir une publicité et à la qualité de leur attention. Les sources d’information gratuites sur Internet ont constitué un défi de taille pour les journaux traditionnels qui tentent de maintenir leur nombre de tirages et leurs revenus publicitaires.
La concurrence est un autre facteur qui affecte les revenus publicitaires des journaux. Internet a ouvert de nouvelles possibilités pour les annonceurs de dépenser de l'argent, notamment des périodiques en ligne, des blogs, des vidéos, des sites Web sociaux et des podcasts. Non seulement les journaux ne sont plus la seule option pour les informations imprimées, ils ne règnent plus en tant que lieu privilégié pour rechercher des emplois, répertorier des biens immobiliers à vendre ou acheter et vendre des objets personnels. Les recettes publicitaires sont maintenant plus générées par de nombreuses sources de consommation et les journaux ne représentent qu'une partie de plus en plus réduite de ce paysage.
Les données démographiques du lectorat du journal sont un autre facteur qui influe sur les revenus publicitaires des journaux. Les journaux dont le nombre de lecteurs est perçu comme plus aisé, plus éduqué ou plus professionnel peuvent généralement facturer un taux de publicité plus élevé qui cible les fabricants de produits de luxe. De même, un journal axé sur un groupe cible précieux, tel que les mères d'un certain âge, peut adapter ses tarifs publicitaires de manière à capitaliser sur l'audience capturée, augmentant ainsi les revenus.
Le facteur le plus constant qui a eu une incidence sur les revenus de la publicité dans les journaux est l’état général de l’économie. Lorsque les consommateurs perçoivent négativement l’économie, des sources importantes de revenus publicitaires ont tendance à s’épuiser. Par exemple, si le secteur immobilier connaît un ralentissement économique, les ventes d’annonces dans cette catégorie diminuent considérablement. Il en va de même dans d’autres catégories importantes de publicité dans les journaux, telles que les petites annonces générales, l’aide recherchée et l’industrie automobile.