Quels facteurs affectent les ventes de publicité à la radio?
Les ventes de publicité à la radio représentent la vente de temps d'antenne sur les organisations de radio locales, généralement aux entreprises locales et aux organisations à but non lucratif. Ce type de publicité est l’une des formes les plus anciennes de publicité commerciale. Différents facteurs peuvent influer sur les ventes de publicité à la radio réalisées avec les entreprises, et nombre de ces facteurs dépendent du marché local et de la station de radio. Ces facteurs incluent le temps des annonces, la concurrence avec d’autres stations, les types d’annonces disponibles et leur coût. D'autres facteurs économiques peuvent entraîner des ventes plus ou moins importantes, comme dans le cas de toute autre entreprise.
Les annonces faites sur les stations de radio correspondent souvent à un format spécifique. Les longueurs les plus courantes d'annonces à la radio sont des spots de 30 ou 60 secondes. Les entreprises peuvent généralement choisir la durée de leur choix, les spots de 30 secondes étant souvent moins chers. Vendre des spots de 30 secondes nécessite plus de ventes pour que les stations remplissent leurs espaces publicitaires.
La concurrence représente un autre facteur qui affecte les ventes de publicité à la radio. De nombreuses stations de radio correspondent à certains genres ou styles de musique. Dans d’autres cas, les stations de radio peuvent s’appuyer davantage sur les annonces publicitaires informatives ou les talk-shows comme principale forme de divertissement. Le nombre de stations de radio et les types de formats ou de styles de musique sont souvent un facteur important, de même que la transmission sur des bandes de modulation d'amplitude (AM) ou de modulation de fréquence (FM). Les entreprises doivent souvent choisir la station et / ou les stations à utiliser pour choisir les créneaux publicitaires radiophoniques.
Les types d’annonces radiophoniques dépendent souvent de l’heure à laquelle une entreprise fait de la publicité. Les prix de vente de la publicité à la radio dépendront souvent de la popularité des émissions ou des heures de musique d’une station. Par exemple, les stations de radio ont généralement des publicités disponibles le matin, le midi et le temps de conduite. La disponibilité des créneaux horaires à chacune de ces heures est souvent un facteur important dans les ventes de publicité radiophonique. Une station de radio diffusant des émissions impopulaires durant ces périodes aura souvent du mal à vendre ces spots publicitaires.
Le coût est un autre facteur, souvent important, qui modifie les ventes de publicité radiophonique. Une station de radio doit fixer les prix de ses spots publicitaires avec soin pour être compétitive par rapport aux autres stations. Les facteurs de coût dépendent souvent de l'heure de la journée, du programme radiophonique au cours duquel la publicité sera diffusée et du talent radio qui lira la publicité. Si une station de radio présente des annonces radio coûteuses, elle peut offrir des spots gratuits aux entreprises afin de générer des ventes. Les publicités gratuites peuvent inclure des mentions supplémentaires à la radio ou des parrainages d’entreprises pour le paiement des frais de publicité.