Qu'est-ce qu'une franchise de marque?
Une franchise de marque est un accord entre une société et un détaillant ou un grossiste local dans le but de fonctionner en tant que vendeur exclusif des produits de la société sur un territoire de vente défini. Dans certains cas, l'accord contractuel permettra également au détaillant d'afficher le logo de la société sur toutes les annonces de vente ou autre matériel promotionnel. Dans la mesure où l'accord prévoit des droits exclusifs de vente des produits dans la région, le franchisé dispose généralement d'une grande marge de manœuvre pour déterminer le prix de vente de détail de chaque unité vendue.
Comme pour tout type de situation de franchise, le détaillant ou le grossiste prend certains engagements en échange de la possibilité de vendre les produits sur un marché non concurrentiel. Bien que ces engagements varient, il n’est pas rare que le titulaire de la marque ait des exigences spécifiques en ce qui concerne l’affichage des produits dans le magasin, le type et la structure du matériel promotionnel, ainsi que des informations sur la manière dont la publicité est réalisée par le biais de divers médias. Les fabricants de produits de marque utilisent souvent ces exigences pour s'assurer que la présentation de leurs produits aux consommateurs est conforme à leurs propres normes en matière de publicité,
La conclusion d’un accord de franchise avec une marque présente plusieurs avantages. On doit faire avec les produits eux-mêmes. En supposant que le nom de marque ou les noms en cause soient bien connus, le détaillant trouvera qu'il est beaucoup plus facile d'attirer l'attention des consommateurs sur le marché local, ce qui contribue à accélérer la réalisation des bénéfices de l'entreprise.
De nombreux fabricants de marques fournissent également un soutien continu à leurs partenaires franchisés. Cela peut prendre la forme d'une assistance pour le remodelage du magasin, d'outils de publicité préimprimés ou même d'outils de relations publiques sonores et visuels pouvant être utilisés pour promouvoir la marque. Le fabricant peut également proposer diverses autres incitations, telles que des vacances payées ou d'autres récompenses si la franchise dépasse un certain montant de ventes au cours d'une période comptable donnée.
Les fabricants bénéficient également d'un accord de franchise de marque. La conclusion de contrats avec des grossistes et des détaillants signifie que le titulaire de la marque peut placer les produits devant des clients potentiels, sans qu'il soit nécessaire de créer et de gérer ses propres points de vente locaux. Le fabricant a également l’avantage de travailler avec une personne de la région et a très probablement une réputation établie dans la région. En raison de la relation de travail avec la franchise de marque, la marque peut être introduite dans de nouveaux domaines avec relativement peu de dépenses ou d’utilisation des ressources du fabricant.