Qu'est-ce qu'un avocat des affaires?
Beaucoup de petites entreprises et de franchises font appel aux services d’un avocat des affaires pour développer et commercialiser les produits ou services qu’elles souhaitent proposer à d’autres entreprises ou industries. Il incombe à l’entreprise de convaincre un éventuel avocat que les produits ou services qu’elle souhaite offrir constitueront des options attrayantes et viables pour le client final. Une fois que le représentant d’une entreprise est convaincu de la valeur marchande potentielle d’un produit ou d’un service, et après une étude approfondie de tous ses aspects, il donne des conseils sur la manière de développer ou d’améliorer le produit. Un avocat peut, en moyenne, travailler à la promotion de cinq à dix produits ou services.
L’entreprise qui souhaite proposer un produit et / ou un service et son client potentiel s’appuient sur l’avocat pour en acquérir une connaissance supérieure. En d'autres termes, les deux sociétés sont dans une position où elles doivent accorder une confiance élevée au défenseur. L'avocat doit convaincre la petite entreprise ou la franchise qui souhaite proposer les meilleurs produits et / ou services, ainsi que le client final, de sa conviction totale en leur valeur potentielle.
Un avocat d'affaires doit également convaincre les deux entreprises qu'il dispose des connaissances nécessaires pour les informer de ce qui est le mieux pour chacune d'elles. En substance, le défenseur des intérêts des entreprises est un intermédiaire pour les entreprises qui pourraient vouloir faire des affaires les unes avec les autres. En même temps, il doit toujours croire et promouvoir la supériorité et la valeur du produit ou du service.
Le rôle du défenseur de l'entreprise auprès de son principal client est principalement celui d'un stratège commercial. Il pourrait recommander de nouveaux logiciels ou d’autres outils pour la petite entreprise ou la franchise, susceptibles d’améliorer la prestation du service, ainsi que l’expérience utilisateur du client final. Généralement, la qualité du produit ou du service offert sera améliorée grâce à l'expertise et aux conseils du défenseur. En conséquence, le client final profite alors généralement, autant que possible, de son utilisation. La petite entreprise qui a recours aux services d’un défenseur de l’entreprise est motivée pour lancer ses propositions et suggestions, car elle souhaite générer des bénéfices.