Qu'est-ce qu'un monopole d'acheteur?

Le monopole de l'acheteur, qu'il est plus approprié de qualifier de monopsone, implique un arrangement dans lequel il n'y a qu'un seul client pour un produit ou un service produit et vendu par une entreprise. Bien que le monopole de l'acheteur n'autorise qu'un seul acheteur pour un produit, il n'est pas nécessairement vrai que le producteur n'offre qu'un seul produit pour la vente en général.

Le monopole de l'acheteur peut exister dans un secteur du marché où il n'y a essentiellement qu'un seul débouché pour la vente de biens produits. Un exemple de monopole de l'acheteur serait dans le domaine des télécommunications. Dans un pays où il n'y a qu'un seul fournisseur de service téléphonique local autorisé, les sociétés qui fabriquent du matériel de communication se feront concurrence pour sécuriser les activités de ce client unique. Les entreprises qui ne pourraient pas vendre leurs produits au monopole des télécommunications feraient faillite ou seraient obligées de prendre des dispositions pour vendre leurs produits hors du pays.

Les monopsonies ne sont pas nécessairement une situation négative pour les fournisseurs. Une fois que des accords de travail sont en place avec l'acheteur, il devient facile de planifier la production de produits afin de répondre aux demandes du client unique. Cela permet au fournisseur de gérer l'utilisation la plus efficace des matières premières, de la main-d'œuvre et d'autres facteurs entrant dans le processus de fabrication. Se familiariser avec les schémas d'utilisation du client unique et pouvoir anticiper une demande constante des produits en question peut rendre très attrayante l'idée d'un monopole des acheteurs.

Pour l'acheteur, le monopole de l'acheteur présente également plusieurs avantages. L'un des principaux attraits est la possibilité d'obtenir des prix attractifs. Les fournisseurs sont souvent disposés à étendre leurs prix sur des remises importantes afin de devenir le fournisseur unique d'une grande entreprise. Les acheteurs peuvent également s'attendre à profiter de la facilité d'un guichet unique. Lorsque des unités supplémentaires sont souhaitées, il suffit simplement de faire un contact et les marchandises seront livrées rapidement. Garder un gros client satisfait est souvent une motivation suffisante pour que les fournisseurs prennent toutes les mesures nécessaires pour que le client reste heureux, assurant ainsi le maintien du monopole de l'acheteur pendant de nombreuses années.