Qu'est-ce qu'un bien complémentaire?
Un produit complémentaire est un matériau ou un produit qui peut être utilisé en association avec un autre produit. Cet usage conjoint contribue souvent à créer une demande supplémentaire pour les deux produits concernés. En règle générale, cette double utilisation des deux produits offre une utilité et une satisfaction supplémentaires au consommateur, ce qui rend avantageux de continuer à acheter les deux produits à long terme. L'un des avantages associés à la production d'un bien complémentaire est que la demande augmentera normalement en même temps que la demande du matériau ou du produit associé.
La notion de bien complémentaire est différente de celle de bien de substitution. En ce qui concerne les substituts, l’objectif est de remplacer l’utilisation d’un produit par un autre capable de répondre aux mêmes besoins. Dans ce scénario, il n’est pas nécessaire de recourir à un produit compagnon pour augmenter la demande, mais simplement à la volonté de perdre des parts de marché à son concurrent et de générer des ventes supplémentaires pour le produit de substitution. En revanche, un bien complémentaire est souvent conçu pour encourager une plus grande consommation de ce produit associé, une stratégie qui implique finalement plus de ventes et plus de profits pour les deux biens en cause.
L'un des moyens les plus simples de comprendre ce que l'on entend par bien complémentaire est de penser en termes de produits qui sont souvent utilisés ensemble pour créer une plus grande satisfaction de la clientèle. Par exemple, la gelée peut être considérée comme un produit complémentaire du beurre de cacahuète, car cette combinaison est très populaire dans un certain nombre de cultures et de contextes. De la même manière, la salade de pommes de terre peut être considérée comme complémentaire à l'achat de poulet frit, les deux étant souvent considérées comme un plat idéal pour un pique-nique. L'essence peut être considérée comme un produit complémentaire à l'utilisation d'une voiture, car elle permet de bénéficier d'un degré d'utilité supérieur de la propriété du véhicule.
Dans de nombreux cas, la rentabilité d’un bien complémentaire est directement liée à la popularité du bien associé. Tant que la demande pour le bien associé est forte, il y a de fortes chances que le bien complémentaire bénéficie également de ventes rapides et génère des revenus pour le fabricant. Si la demande pour le produit associé commence à décroître, il n’est pas rare que les ventes du produit complémentaire en pâtissent également, à moins que le fabricant ne puisse convaincre les consommateurs que le produit peut également être utilisé conjointement avec un autre produit actuellement largement répandu. popularité.