Qu'est-ce qu'une courbe de contrat?
Une courbe de contrat est l'une des différentes courbes économiques utilisées pour illustrer le point où la possibilité pour les acheteurs et les vendeurs de considérer qu'une transaction est bénéfique est dépassée et où la motivation pour poursuivre la transaction n'existe plus. Considérée comme faisant partie des allocations efficaces de Pareto, la projection de cette courbe peut aider à déterminer s’il existe encore une raison valable de poursuivre la transaction et lorsque les deux parties devraient simplement passer à d’autres opportunités.
L'un des moyens les plus simples de comprendre le concept de la courbe des contrats est de considérer un accord commercial entre deux entités, connu sous les noms de Trader A et Trader B. Le premier a un intérêt dans les biens proposés par le second et vice versa. En conséquence, les deux parties entameront des négociations en vue d’organiser une sorte d’échange qui sera bénéfique pour les deux parties, en essayant de régler le problème, par exemple le nombre d’unités que chaque partie achètera et les prix unitaires s'appliquent aux deux ensembles de produits.
En supposant que les deux parties parviennent à un accord qui permette à chacune d’elles de faire des achats en volume à certains niveaux de prix pour la période d’une année civile, la relation sert bien les deux parties. Chacun tire quelque avantage de cet arrangement en termes de vente de biens et d’achat de biens considérés comme souhaitables. Une fois le contrat terminé, si le commerçant A veut réduire le volume acheté auprès du commerçant B tout en conservant le prix unitaire associé au précédent engagement de volume, il est fort probable que le commerçant B ne considère plus que l'accord est bénéfique et chercher un nouvel arrangement avec un commerçant différent. C’est à ce stade que la courbe des contrats est atteinte dans l’histoire entre les deux négociants, et la poursuite de la relation de travail devient vaine.
Le concept général de la courbe de contrat peut être appliqué à différents scénarios financiers. Avec l'investissement, l'acheteur et le vendeur doivent trouver une fourchette de prix pour un certain nombre d'actions avantageuse pour les deux parties avant la conclusion de la transaction. S'il n'est pas possible de s'entendre sur un prix, les deux parties peuvent rechercher des opportunités ailleurs. Même en ce qui concerne les achats quotidiens de biens et de services, le prix et le volume d’une transaction doivent représenter un niveau de bénéfice acceptable pour l’acheteur et le vendeur, sinon la transaction laisse au moins une partie non réalisée. Le seul moyen d'éviter d'entrer dans la courbe des contrats est que les deux parties identifient suffisamment d'avantages dans le cadre de leurs activités commerciales pour que la transaction ait un sens et qu'elles soient satisfaites du résultat.