Qu'est-ce qu'une étape de déclin?
Une phase de déclin est une composante de ce que l’on appelle le cycle de vie d’un produit. Considérée comme la phase finale du cycle de vie du produit, cette période correspond à une période au cours de laquelle l'attrait du bien ou du service décroît, ce qui entraîne une baisse du produit des ventes. Lorsqu'un produit entre dans cette phase particulière, les entreprises doivent décider si elles doivent tenter de le rééquiper, de changer de tactique de marketing afin d'exploiter de nouveaux marchés de consommation ou d'abandonner le produit au profit d'un nouveau bien ou service.
Un produit peut entrer dans une phase de déclin pour un certain nombre de raisons. L’un des problèmes les plus courants est le fait que les nouveaux produits attirent l’attention des consommateurs et offrent des avantages que l’ancien produit ne peut offrir. Cela est souvent dû aux innovations technologiques qui rendent l'ancien produit obsolète et ne sont plus souhaitables aux yeux des consommateurs.
Une autre raison commune du début de la phase de déclin est liée aux changements de goûts des consommateurs. Par exemple, un style de vêtement particulier peut être extrêmement populaire pendant un certain temps, mais avec le temps, ce modèle, jadis considéré comme attrayant et à la pointe de la technologie, commence à être perçu comme quelque chose de banal. Pendant que cela se produit, les consommateurs se tournent vers les nouveaux modèles de mode et la demande pour le produit autrefois populaire commence à s'atténuer.
Une concurrence accrue sur le marché peut également conduire à une phase de déclin pour un produit donné. Dans ce scénario, alors que de plus en plus de sociétés proposent des produits similaires, souvent à des prix plus bas, les consommateurs s’intéressent davantage aux concurrents pour répondre à leurs besoins. Lorsque cela se produit, la société doit soit lutter contre la baisse des ventes en baissant les prix pour pouvoir faire face à la concurrence, soit arrêter le produit afin de produire quelque chose de nouveau qui n’est pas déjà proposé par la concurrence.
Il existe également des cas dans lesquels la phase de déclin est accélérée par l’apparition de nouvelles réglementations gouvernementales relatives à la fabrication de certains produits. Lorsque ces réglementations déclenchent des facteurs qui rendent moins rentable la fabrication des produits, ou limitent d'une certaine manière l'éventail des points de vente que les consommateurs peuvent utiliser pour acheter les produits, les ventes et les revenus risquent donc de diminuer. Sauf si le produit peut être modifié pour se conformer à ces nouvelles réglementations et être autorisé à rentrer dans ces anciens points de vente, il peut être dans l'intérêt de l'entreprise d'abaisser ou de cesser la production du produit ou du service en faveur d'autres produits qui: peuvent être vendus dans un plus grand nombre de points de vente aux consommateurs.