Qu'est-ce qu'un downline?
Un terme inférieur est un terme généralement utilisé dans le marketing multiniveau (MLM) pour décrire les consultants ou représentants qui travaillent avec un autre représentant. Par exemple, si Susan commence à travailler pour une entreprise puis en recrute cinq autres pour la même entreprise, ces cinq personnes sont ses descendants. Dans le modèle commercial MLM, les propriétaires ou les représentants tirent généralement l'essentiel de leurs revenus de leurs ressources plutôt que de la vente de produits ou de services.
MLM est similaire à ce qui est décrit comme un «schéma pyramidal», mais avec quelques modifications. Les deux modèles exigent que les membres signent d’autres membres en tant que source de revenu, mais avec un système pyramidal, aucun produit ou service n’est offert. Les membres gagnent de l’argent auprès des membres dont ils dépendent en percevant les frais d’inscription et rien d’autre. Dans un modèle MLM, il existe de véritables produits que les membres vendent via Internet, l'hébergement de partis et d'autres méthodes.
En plus de gagner des commissions sur les ventes et de recruter des membres, les représentants dans une société MLM gagnent également des commissions sur les ventes et le recrutement obtenus par leur lignée inférieure. C’est également la principale façon pour les représentants de s’élever au sein de la société, avec une plus grande aval qui gagne des taux de commission plus élevés et des avantages supplémentaires, comme un nouveau titre et des bonus. Cela incite les représentants à travailler plus fort pour recruter que pour vendre, ce qui profite aux propriétaires de l'entreprise et aux administrateurs supérieurs, car eux aussi gagnent des commissions pour chaque nouvelle recrue.
Il existe certains inconvénients à une entreprise basée sur MLM. Les principales sont que les entreprises MLM ont un taux de rotation très élevé et que leur revenu est au moins partiellement basé sur l’éthique de travail des autres. Étant donné que de nombreuses recrues ne gagnent pas l'argent escompté lors de leur inscription, le nombre de personnes qui abandonnent ces entreprises et décrochent est généralement élevé. Les recruteurs perdent donc des membres, ce qui peut les amener à perdre les quotas de revenu minimum nécessaires pour conserver un statut supérieur.
Les modèles commerciaux MLM sont également configurés de manière à ce que le revenu d'un membre soit partiellement basé sur le niveau de travail des autres. Les recruteurs ont la responsabilité d’aider leurs descendants à réussir car leur revenu dépend également de la qualité de leurs produits pour recruter et vendre leurs produits. Ceci est utile si les autres membres de l’équipe travaillent fort, mais que d’autres ne rejoignent les entreprises que pour recevoir des produits à prix réduits ou parce qu’ils estiment que très peu de travail est nécessaire pour gagner de l’argent.
De nombreux systèmes pyramidaux basés en aval et sociétés MLM ont été signalés comme des escroqueries. Il est donc recommandé aux membres potentiels d’étudier chaque société attentivement avant de s’inscrire. Même les entreprises qui exercent leurs activités en toute légalité exagèrent souvent le revenu typique de leurs membres et minimisent la quantité de travail nécessaire à la gestion de l'entreprise. Tous les membres potentiels doivent connaître le revenu moyen, le nombre d'heures consacrées à l'obtention du revenu et le taux de réussite global de toutes les entreprises considérées.