Qu'est-ce qu'un taux forfaitaire?
Un taux forfaitaire est une charge unique payée par des entreprises ou des particuliers pour un bien ou un service, plutôt que de payer un taux variable. Cela permet aux acheteurs de connaître le prix requis pour acheter un produit ou un service à l'avance. En termes économiques, toutes les transactions dépendent du prix. L’imposition d’un taux forfaitaire exige plus de planification et de contrôle car le revenu est fixe; Donner plus de produits entraîne des coûts plus élevés, ce qui réduira les revenus. Un taux forfaitaire peut également être un outil de marketing, dans le cadre duquel une entreprise opérant dans un secteur à taux variables applique des frais forfaitaires.
Les structures de tarification sont le moyen le plus courant utilisé par une entreprise pour déterminer le prix à payer pour un bien ou un service. Cette structure peut s’appuyer sur une norme de l’industrie ou sur les coûts de production et d’exploitation d’une entreprise. Ce premier modèle donne lieu à un taux qui ne peut pas trop changer sans changer le comportement des consommateurs à l’égard d’une entreprise concurrente. Par exemple, une norme industrielle peut être de 10 dollars US (USD) pour cinq widgets. Pour augmenter les profits, il faut produire des widgets au coût le plus bas afin de respecter cette norme. L'offre de quatre widgets de qualité supérieure pour 10 USD ne persuadera pas les consommateurs d'acheter ces articles, même s'ils recevront plus d'utilité de leur part. Les consommateurs ne voient que la valeur des biens en fonction du taux facturé pour les produits.
Une option pour ajuster le système de taux forfaitaire consiste à créer une structure de tarification par paliers. Par exemple, les cinq premiers widgets coûtent 10 USD. Les cinq prochaines peuvent coûter 9 USD, les cinq suivantes 8 USD, etc. Cela aboutit finalement à une structure de prix mixte qui offre aux consommateurs un rabais sur les achats en volume de biens ou de services. Dans cette structure, les fournisseurs profitent de leurs économies d’échelle, ce qui leur permet de vendre plus d’unités à des prix plus avantageux. Une autre option pour obtenir des prix plus bas en utilisant un taux uniforme consiste à vendre de plus grands groupes de biens ou de services à un taux inférieur. Si cinq widgets coûtent 10 USD, les consommateurs qui en achètent 25 ne paient que 45 USD, soit une remise de 10% sur les achats en volume.
Un problème avec la tarification forfaitaire est que les consommateurs peuvent ne pas voir la valeur si les prix des marchandises sont élevés à un taux unique. Les consommateurs n'aiment généralement pas payer pour des biens ou des services qu'ils n'utiliseront pas. Les entreprises qui essaient d'utiliser un taux plus élevé pour un groupe de produits peuvent être confrontées à des réactions négatives des consommateurs si le taux est supérieur à l'achat de tous les produits en tant que pièces individuelles. Une alternative aux taux forfaitaires consiste à facturer un taux variable. Cela signifie que les acheteurs ne paient que les biens nécessaires ou utilisés à un moment donné, ce qui leur évite de payer un prix unique. Au fur et à mesure que l'utilisation augmente, le prix payé augmente également; l'inverse est vrai lorsque l'utilisation diminue.