Qu'est-ce qu'un modèle commercial gratuit?
Le modèle commercial gratuit est une théorie économique qui suggère que l’on peut gagner de l’argent en donnant un produit. Pendant de nombreuses années, cette théorie a été strictement utilisée comme technique de promotion, mais est devenue un modèle économique sérieux à l'ère numérique. Les entreprises qui donnent gratuitement accès à l'information et aux informations, comme les journaux en ligne, créent un flux de revenus par d'autres moyens. Dans de nombreux cas, ce modèle réussit, mais il existe des malentendus et des problèmes avec le développement du modèle commercial lorsqu'un produit est cédé.
Un modèle commercial gratuit a ses racines dans les promotions marketing des années écoulées. Auparavant, distribuer un échantillon gratuit ou un essai, comme une bouteille de détergent par la poste, était une méthode permettant de mettre un produit entre les mains des consommateurs afin de gagner en popularité. Les produits, toutefois, ne sont pas restés gratuits, car les consommateurs devaient éventuellement les acheter.
Ce modèle commercial gratuit a évolué davantage à l'ère numérique, lorsque l'idée de donner un service ou une information pour rien devenait réalisable. Désormais, les produits et les informations pourraient être distribués gratuitement, comme la musique ou l’information. Certaines entreprises ont mis au point un modèle de gestion qui cède leurs produits gratuitement. L'objectif était d'attirer les téléspectateurs et les utilisateurs avec le contenu gratuit afin de les exposer aux produits annoncés.
Un exemple de modèle économique gratuit serait un journal en ligne. Dans le passé, les consommateurs achetaient des journaux sous forme physique pour pouvoir lire les nouvelles. À l'ère numérique, les nouvelles en ligne étant facilement accessibles, les journaux ont commencé à offrir du contenu gratuit. Afin de subventionner l’argent perdu des ventes physiques, les journaux en ligne publiaient des annonces numériques semblables à celles du journal physique. Les journaux utilisant ce type de modèle commercial cédaient le produit principal pour rien et développaient des revenus provenant d'autres sources.
Donner du contenu a fonctionné pour les journaux, les émissions de télévision, la musique et d’autres produits. Cependant, cette idée ne fonctionne pas pour toutes les industries et doit être soigneusement planifiée avant sa mise en œuvre. Le nom "modèle commercial gratuit" est légèrement trompeur, car des coûts sont toujours en jeu, tels que l'embauche de créateurs de contenu, l'exploitation d'un serveur et même l'attente selon laquelle les clients doivent posséder un ordinateur. Pour ces raisons, ce modèle commercial peut constituer un risque majeur pour une entreprise qui pense que l’octroi de produits est gratuit.