Qu'est-ce qu'un markdown?
Une démarque est une réduction de prix. Les démarques sont utilisées pour toutes sortes d’objets à la vente, allant des produits de l’épicerie aux titres offerts par un concessionnaire. Ils peuvent être institués pour différentes raisons. Avant de baisser un prix, le prix actuel est mis en balance avec des facteurs tels que le prix de gros de l'article et les prix proposés par la concurrence. La tarification est un art délicat et les erreurs peuvent être coûteuses.
Une des raisons pour proposer une réduction est que le marché d'un bien donné a diminué. Cela peut être dû à un excédent de stocks, à une économie stagnante ou à d'autres facteurs. Ces types de démarques sont utilisés pour encourager les gens à acheter afin que l’inventaire soit effacé. Ceci est courant dans les magasins proposant des produits saisonniers qui ne peuvent être retournés s'ils ne sont pas vendus. Les acheteurs stratégiques peuvent souvent trouver d'excellentes offres en achetant des produits hors saison. Les courtiers en valeurs mobilières utiliseront des démarques pour rendre les prix des produits qu’ils détiennent plus attrayants, ce qui incitera les investisseurs à négocier avec eux et à réduire leur stock d’articles qui perdent de la valeur ou n’évoluent pas rapidement.
Les démarques sont également utilisées pour éliminer les stocks excédentaires. Dans le commerce de détail, il s'agit d'une pratique courante. Les détaillants doivent trouver un juste équilibre lorsqu'ils commandent des produits à vendre. Ils ne veulent pas sur-commander et ont des stocks excédentaires, mais ils ne veulent pas sous-commander et n'ont pas assez pour répondre à la demande. Les déséquilibres dans les pratiques de commande peuvent obliger les détaillants à faire des démarques pour sortir les produits du magasin et faire de la place pour les nouveaux produits.
Une démarque peut également être une forme de promotion des ventes. Les magasins peuvent utiliser ce que l’on appelle des pertes, des produits à prix considérablement réduits sur lesquels le magasin assume une perte, pour attirer les gens. Certains clients n’achèteront que le responsable des pertes et devanceront leurs efforts. D'autres achèteront d'autres produits, tirés par le crochet du responsable des pertes, et le résultat final sera un profit pour le magasin. Obtenir les gens à la porte peut être la moitié de la bataille et les prix bas sont un excellent moyen d'attirer les clients à la recherche d'un accord.
Les prix sont souvent marqués avant que les produits soient initialement proposés à la vente. Cela permet d’ajuster avec un démarquage sans perte. La vente de produits doit également couvrir les frais généraux tels que les loyers et les services publics. Les produits qui restent longtemps en vente et qui sont finalement vendus à un prix de vente réduit peuvent représenter une perte pour l'entreprise s'ils ne parviennent pas à s'autofinancer.