Qu'est-ce qu'une analyse du prix du marché?
Une analyse des prix du marché est une évaluation actuelle des prix associés à des produits et services spécifiques sur un marché particulier. Une telle analyse est souvent effectuée dans le cadre d'une analyse commerciale plus large et vise généralement à déterminer si la stratégie de tarification d'une entreprise est viable. Elle peut être réalisée à n’importe quel stade du cycle de vie d’une entreprise ou d’un produit et peut être une étape indispensable dans la création d’un plan commercial. Le processus comprend généralement l'identification des concurrents et la découverte de leurs prix et conditions.
Les entreprises peuvent effectuer une analyse informelle des prix du marché à tout moment. Pour les fabricants de produits de consommation, cela peut être aussi simple que d'aller dans un magasin et de vérifier les prix de produits comparables. D'autres entreprises peuvent rechercher des prix via Internet, et d'autres encore demandent des informations par téléphone ou par courrier, parfois en se faisant passer pour des clients ou en embauchant des individus pour le faire en tant qu '"acheteurs secrets".
Dans une analyse plus formelle des prix du marché, des activités similaires seront menées, mais selon un plan spécifique. Les résultats seront soigneusement documentés et, lorsque cela sera possible, davantage de détails seront obtenus et enregistrés. Ces détails peuvent inclure les conditions de garantie, les options de retour et les prix des produits et services complémentaires ou complémentaires.
Une fois toutes les données rassemblées, les résultats d’une analyse des prix du marché sont fréquemment affichés dans un graphique ou une feuille de calcul. Le prix de la société dirigeante est généralement inclus dans le champ des résultats. Cela permet une comparaison facile des prix. Un analyste peut évaluer toutes les données de tarification et découvrir où se situe son entreprise sur le marché.
Une entreprise effectue parfois une analyse des prix du marché avant même de disposer d'un produit ou d'un service prêt à être commercialisé. Les entreprises peuvent le faire dans le cadre de la création d'un plan d'entreprise, car un plan d'entreprise comprenant une analyse de prix est souvent nécessaire pour solliciter des investisseurs ou pour obtenir un financement d'une banque ou d'une société de prêt. Même si les données ne sont pas nécessaires à des fins de crédit, il est généralement sage pour une nouvelle entreprise de savoir où elle se situe par rapport à ses concurrents. Cela lui permet d’établir des prix attractifs pour les clients qu’il souhaite le plus servir.
Pour les autres entreprises, l’analyse des prix du marché est un premier pas vers l’introduction d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme de produits. Tout comme une nouvelle société entrant sur le marché, une société existante avec un nouveau produit voudra s'assurer de la mise en œuvre d'une stratégie de prix qui attirera les clients. L'analyse des prix peut aider à déterminer ce que devrait être le prix.