Qu'est-ce qu'un Media Buy?
Un achat média est un achat d'espace publicitaire dans un espace média. Annonces imprimées dans les journaux, spots de 30 secondes à la télévision aux heures de grande écoute, bannières publicitaires sur des sites Web - chacun peut être considéré comme un achat média. Le choix de votre achat média devrait être une occasion pour vous de faire une introspection sérieuse sur ce que vous vendez, sur qui vous croyez être votre clientèle cible et sur les endroits où vous êtes susceptible de les atteindre au plus bas coût.
Si vous êtes un acteur majeur avec un budget publicitaire énorme, votre achat média de premier choix sera bien entendu la télévision. La prochaine étape consiste à trouver des émissions télévisées qui font appel au même groupe démographique que votre produit ou votre gamme de produits, à ce que votre agence de publicité développe des publicités qui attirent ce groupe démographique et à acheter votre temps. Les petites entreprises achètent leurs médias dans les journaux locaux ou les magazines régionaux, ou peut-être à la télévision. La forme la plus récente d’achat médiatique consiste à acheter des bannières, des tours et des annonces textuelles sur des sites Web populaires. Les achats média des sites Web sont généralement facturés en fonction de milliers d'impressions ou d'apparences, plusieurs annonceurs tournant dans le même espace.
Pour les petites entreprises, il existe un certain nombre de possibilités d’achat de médias à faible coût dont vous devriez tenir compte avant de dépenser votre budget publicitaire entier en annonces dans les journaux:
Câble local: votre câblodistributeur local insère des annonces toute la journée dans les programmes réseau et par câble. Lorsque vous regardez une émission aux heures de grande écoute et que vous voyez une annonce pour le restaurant local, c'est une heure vendue localement qui n'atteint que votre zone de visionnement. Le coût du temps de câble local varie considérablement en fonction de l'heure de la journée, des cotes de l'émission et de l'étendue de la distribution que vous souhaitez acheter, car certaines entreprises de câblodistribution couvrent un vaste territoire. Trente secondes sur une chaîne de science-fiction se répète aux petites heures du matin peut coûter aussi peu que trois dollars; midi sur le spectacle d'Oprah, beaucoup plus.
Bandes dessinées Web indépendantes: si vous ciblez une population plus jeune, envisagez d'acheter vos médias sur une bande dessinée Web indépendante. Ces bandes dessinées, mises à jour plusieurs fois par semaine, sont la propriété exclusive du caricaturiste et ont souvent un lectorat très large parmi les personnes dans la vingtaine ou la trentaine. Certains web comics ont des dizaines, voire des centaines de milliers de vues par jour. Développer des publicités pour des bannières ou des tours qui attirent le lectorat d’une bande dessinée peut valoir des centaines, voire des milliers de visites sur votre site Web. Un tel achat média pourrait coûter bien moins cher que ce que vous paieriez sur un site plus commercial.
L'art de l'achat de médias est en pleine mutation, les médias alternatifs grandissant et évoluant. Essayez de faire de petits achats dans une variété d’endroits pour déterminer le média le plus efficace pour vous.