Qu'est-ce qu'une entreprise de niche?
Une entreprise de niche offre un service ou un produit ciblé, généralement celui que les grandes entreprises n’offrent pas. Par exemple, de nombreuses entreprises offrent des services paysagers de base, mais elles utilisent moins souvent des plantes et des produits chimiques sans danger pour les animaux et à faible teneur en allergènes. Le marketing de niche n’est pas une technique nouvelle, mais la création d’entreprises, en particulier de niche, comporte des risques, car elle peut échouer pour de nombreuses raisons. Parfois, une entreprise de niche est trop obscure et la plupart des gens n’ont pas besoin du service ou du produit qu’ils offrent. D'autres fois, le marché est déjà saturé d'activités similaires ou devient saturé après que l'idée d'entreprise soit devenue populaire.
Les niches peuvent être identifiées en pensant à une entreprise, comme le «ménage», puis en le réduisant à «nettoyage des stores». Cette entreprise se spécialiserait dans le nettoyage des stores, ce que de nombreuses entreprises de nettoyage traditionnelles refusent de faire. ou facturer un supplément pour. Un autre exemple est celui de «réparation d’ordinateur», réduit à «réparation d’ordinateur Apple®». La plupart des entreprises classiques qui offrent un service peuvent être résumées puis regroupées dans un créneau. Il est également possible d'avoir un produit de niche, comme des bouchons d'oreilles qui protègent les oreilles tout en leur permettant d'entendre tout, mais à un volume inférieur.
Ce type de stratégie commerciale n’est pas nouveau, mais il a acquis une grande popularité après son introduction sur Internet. Les spécialistes du marketing Internet utilisent et enseignent fréquemment le marketing de niche. En fait, les gens paient des sommes considérables pour participer à des cours et à des conférences sur le sujet. Ces personnes recherchent généralement de nouvelles idées de niche ou des idées pour développer leur activité de niche actuelle. D'autre part, certaines personnes ne possèdent pas d'entreprise de niche, mais en font plutôt la promotion en tant qu'affilié.
Une entreprise de niche ne peut prospérer sans que des personnes aient besoin de leurs services ou produits. Parfois, les gens choisissent des entreprises trop niches. Par exemple, un menuisier décide de se spécialiser dans la fabrication de bureaux d’ordinateur en chêne massif, mais n’obtient aucune affaire pendant des mois, puis seulement quelques clients après une publicité intense. Une telle petite niche s'appelle une micro-niche, qui doit généralement être très populaire pour réussir ou être jumelée à d'autres micro-niches pour générer suffisamment de bénéfices.
Un autre problème potentiel pour une entreprise de niche est la saturation du marché. La création d’une entreprise autour d’un service ou d’un produit que peu de gens offrent n’est guère concurrentielle. Parfois, les gens ont déjà découvert une niche et acculé le marché. Bien qu'il s'agisse toujours d'un service ou d'un produit très ciblé et d'un créneau technique, il n'est probablement plus rentable pour une nouvelle entreprise, à moins que le service ou le produit puisse être amélioré. Les marchés de niche peuvent également devenir saturés après le démarrage d'une entreprise, ce qui entraîne une concurrence directe, parfois avec des entreprises disposant de budgets plus importants et de clients établis.