Qu'est-ce qu'un produit de niche?
Un produit de niche est un produit qui cible un public très spécifique ou qui est utilisé dans un but très spécifique. Ces produits peuvent constituer un marché d'acheteurs potentiel important ou ne séduire qu'un petit segment du marché. Dans les deux cas, la commercialisation de ces produits est un domaine de spécialité qui nécessite une connaissance approfondie du marché et du produit. Un produit de niche peut être extrêmement efficace si la qualité, le prix et le marketing sont corrects.
Souvent, un produit de niche est vendu à des consommateurs individuels. Dans ces cas, le produit fait généralement gagner du temps au consommateur ou facilite une tâche désagréable. Les consommateurs sont disposés à acheter, même s'ils n'utilisent pas souvent le produit, car le produit leur résout un problème.
La cuisson est un domaine dans lequel les produits de niche se vendent traditionnellement bien. Des exemples de cuisine bien connus comprennent les éplucheurs d'agrumes et les pressoirs à l'ail. Chacun de ces éléments n’est utilisé que dans un but bien précis. Cependant, l'extraction de l'ail de la gousse et la pelure des agrumes étant des tâches difficiles et salissantes, les cuisiniers qui se livrent souvent à ces tâches sont disposés à acheter les produits. Un presse-ail peut être mis en contraste avec une cuillère en bois, qui n'est pas un produit de niche, car il peut être utilisé pour une variété de tâches de cuisine.
Une autre façon de créer un créneau sur le marché des consommateurs consiste à faire appel à une sous-section spécifique du marché. Par exemple, un point de vente peut transporter des uniformes et du matériel pour le personnel infirmier, les policiers ou les enseignants. Bien que de tels sites puissent parfois être achetés par des personnes extérieures à la profession cible, le fait de transporter les marchandises que ces professionnels ont besoin de faire leur travail permet au détaillant de créer un créneau.
Un produit de niche peut également intéresser une entreprise. Comme pour les produits de consommation, le produit commercial est utilisé à des fins spécifiques. Un exemple serait une entreprise dont la seule offre est des bâtiments en bois de collection, peints sur mesure. Les collèges, musées, églises et autres bâtiments historiques pourraient être intéressés par la reproduction de répliques de leurs bâtiments dans leurs boutiques de souvenirs. Ces bâtiments miniatures sont des articles spécialisés et pourraient être considérés comme des produits de niche.
Une entreprise peut également faire appel à un créneau commercial en proposant un produit largement nécessaire, largement distribué et personnalisé pour un type d’entreprise spécifique. Par exemple, les logiciels de gestion de la relation client sont utilisés par de nombreuses entreprises dans un large éventail d’industries. Cependant, certains fournisseurs de logiciels ne concèdent sous licence que des solutions de gestion de la relation client personnalisées pour les agents immobiliers. Cette personnalisation pour un segment de marché spécifique fait de ce logiciel un produit de niche.